第一部分 增员约访话术
你好！ 您是***吗？
请问您现在说话方便吗？
我是民生人寿的XXX，目前我们公司正在筹备黑龙江分公司，民生人寿是政府直管的保险公司，公司实力和发展潜力巨大，有很好的发展空间和福利待遇，民生会给愿意发展自己事业的人一个发展平台。（目前已经有XX志同道合的伙伴来和我们一起创业了）
公司认为您是行业内优秀的人才，具备很好的发展潜力，公司也相信，象您这样的人才在民生一定会拥有美好的未来。所以今天来电话主要是约您见个面，了解一下您对未来的规划，看我们是不是有合作创业的机会，当然这是个机遇，也是个挑战。
请问您明天上午有时间，还是下午比较方便？ （处理拒绝）
刚才您说的都很有道理（我觉得很感动），不论你最终怎么决定我都能理解，不过，我相信多了解一些行业的信息对你没有坏处，我们可以只谈二十分钟，如果二十分钟后你觉得有必要我们就继续交流，如果您觉得没有必要，那我们就停止。
二十分钟虽然很短，却可能从此改变我们的人生。 您就别拒绝了，您觉得明天上午还是下午比较方便。
第二部分 三讲话术
1.讲公司优势
政府直管，可信度高
保监会直管公司，可信度高！
是由中国保险监督管理委员会直接管理的七家全国性保险公司之一，其中寿险公司仅有两家，民生人寿是其中之一。 资本雄厚，实力强劲
公司主要股东有万向集团、中国泛海集团、中国有色金属、江西汇仁、希望集团、联想集团、亚洲联合控股有限公司等。
民生保险大厦， 比邻CCTV新址，西临北京CBD核心区，出资高达7亿元。
2007年一次性增资18亿股，创中国寿险业增资额度新记录。公司资本金高达27亿元，居国内第四位。
布局合理，业务迅猛
10家省级分公司，60多家中心支公司，300多家营销服务部，服务网络初步形成。 截止2007年5月，核心业务同比增长92.2%，增速大大高于行业平均水平。
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投资实力，行业领先
民生人寿历年投资收益率稳居市场前列，2005年投资回报率为5.06%，高于行业平均水平1.46%，2006年达到10.24%，远高于行业5.8%的平均水平。 特色民生，特色服务
公司有非常6+1服务，其中6是指： 1、“及时雨”服务----上门送赔款服务 2、“倒赔钱”服务----延滞支付利息 3、“解燃眉”服务---预付赔款
4、“快回答”服务----投诉案件快速书面回复 5、“加急报”服务----给付通知及回访跟踪 6、“马上给”服务----小额案件及时给付 1是指一切以客户为中心。 品牌价值，美誉连连
2006年，在参选的全国43家寿险公司中，我公司跻身五大“2006年网友最信赖的寿险公司”之列；2007年1月17日晚，全球最具影响力的中文网站――新浪网正式宣布：民生人寿保险股份有限公司被评为新浪网络盛典“最具发展潜力保险公司”，同时被授予“城市生活贡献奖”。 产品领先，深入民心
公司有强大的产品开发能力，针对市场需求，秉持“民生人寿保民生”的人性化理念，开发了一系列物美价廉、极具销售竞争力的寿险产品，赢得了客户的认可和信赖！
2.产品优势
大病保险独一无二（如意三宝优势简介--1337） 医保全面高保费廉（住院费用补偿医疗保险） 养老保险双重返还（长瑞产品简介） 独有卡单造福民生 （三种卡单的简介）
3.讲基本法亮点
高额底薪，转正有奖； 滚动晋升，快速发展； 个人奖金，月月领取； 突出贡献，季季分红； 续期奖金，收入倍增； 多代增员，利益终身； 职务津贴，多层领取； 永续经营，八年继承。
（注：本部分应该能展开讲解并能进行利益演示）
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