定制衣柜行业：完善销售系统 助力品牌发展

由于消费者的购物习惯和消费需求已经由以前的经济实惠、耐用、实用、向现在的个性、时尚、快捷、方便等转变。未来定制衣柜品牌之间的竞争，在产品同质化越来越严重的情况下，谁能给消费者提供一个快捷方便，精准的购物环境，谁将能获得最后的成功。笔者通过对索菲亚衣柜、易高定制衣柜等国内主要几家企业采访，发现一个共同的特点，即一套完善的销售系统对企业的发展起着举足轻重的作用。

首先，具备设计功能，能按照客户的需求结合产品进行设计，设计好之后客户能马上看到效果图，客户根据效果图能马上定方案，这样会减少中间的很多的沟通环节。

其次，具备订单管理的功能，客户设计好之后，对选用的产品进行扫描，所有的材料进行信息化管理，订单确定好之后，系统根据材料和生产的情况，确定大概的交货时间，这样节省了经销商订单管理的难度，保证了订单完成的高效准时性。

再次，具备企业资源计划管理功能：定制衣柜企业可以通过这个系统可以统计当天材料的使用情况，是否有那些部件可以进行批量生产，那些部件可以进行大批量采购，这样大大的减少了企业生产过程中材料的损耗，能批量生产的可以集中进行批量生产，缩短了生产的周期。通过对一段时间系统统计的数据，可以分析出消费者的消费习惯，对于企业调整策略有很好的促进作用。

定制衣柜产品，不仅企业面临很多问题和环节的挑战，经销商同样面临很多问题，订单管理、人员管理等的难题，这也是为什么定制家具企业要做大做强的难度所在，不仅企业要没有问题，还要有一批有耐心和能力能跟企业理念一致的经销商。而这样的销售系统一旦建立，就能减少经销商在销售经营过程中的难度，使得经销商对流程和人员的管理越来越简单，这样经销商对人员的依赖性就小了，对流程的管理难度减小了，相对来说经销商成本和工作的难度减少了，竞争力变强了。反过来也会促进企业发展，提升品牌竞争力，获得消费者认可。