招投标实习报告V2

招投标实习报告V2

实习报告

1 实习概况

受训毕业实习是我大学期间的最后门课程,不知不觉我终了的大学时光就要结束了。依稀还本人得起刚进大学时的那场雨，印象最深的是标志性的门廊十八根柱子。匆匆回顾我的法学院生活，不算忙碌也不算突出，偶尔疯狂偶尔忧伤，尾即，我非常通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到浙江海昌建设有限司，在这里进行我的毕业进修。

其实在而已这之前我在西湖区二路的设计院待过个月，在那边的时候主要是和其他系的同学起学用CAD制图，同时也在找或者说实习的单位。我是在暑假的8月中旬经学姐介绍再面试后才赶赴来到现在的司实习的，地址在杭州市拱墅区莫干山路。实习到现在也计有4个多月的时间了。从前实习后才觉得以前的接触面真的太本人了，大学像是个温室里的社会，课程中多是理论或平面的东西，也没有多大实践性。实习打交道就是要我们通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。2 实习单位概况

司于其二零零七年成立，“海昌”司名称出自于“海纳百川，繁荣昌盛”，同时也是

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海昌创始人周光全先生为司的理念作出的定位：科学 合作 发展。

司从成立至今已逐步形成集房屋建筑总承包及基础工程 安装 装饰 土石方 钢结构 体育场地设施教学设施等多项专业施工为体的经营模式。随着业务的发展，司建立了套科学 成熟的管理模式，真正实现：管理上耕细作，技术上益求，质量上雕细刻，经营上打细算；同时建立了支技艺湛 求真务实 顽强拼搏 极具活力的多才多艺队伍。

在区域上，司相继在省内外设有5个办事处 7个分司；在项目上，司建设项目完成多个城市的改建项目 工业 住宅项目 机关学校的立法机构行政办用房等项目。工程质量合格率100%，司顺利通过ISO9001质量体系等的认证，司荣获杭州市建筑施工企业信用排行良企业，在社会上赢得了良的信誉。3 实习内容概况

在短暂的实习过程中，实际很明显的感觉到自己所学常识的浅薄和能在我运用的专业知识的匮乏。还本人得上班天领导就终其一生带着我去和所以人打招呼，还给我介绍司和即将所去部门的情况。接着就所派给我个师父，让她对我的实习开展全程指导，我以后有什么不懂的就直接问她。刚来这里的时候，师傅暂时没有分配什么工作给我，只是拿了份招标件让我在意。其实说真的，我起初压根不知道什么是重点。慢慢地我对新的工作新的事物的新鲜感和斗志转变成无从下手，茫然不知所措。而我身为实习生，首先要自己花功夫去了解工作的好好流程。后然弄懂做标书是需要耐心和细心去看懂招标心地件，了解督促姚学甲的要求再开始商务标的本人制，资信部分件的重新整理等工作。出让目前为止我主要实习的内容是投标。下是我分几点对实习工作客观性的自我阐述：

大概经过了近个月，我慢慢的熟悉了司的各种规章制度和流程，当更明确了自己的工

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作内容，我就是指个已完工程开始去熟悉的。份完整的投标件分为四部分：投标函 商务标 技术标 资信。我首先要重点学习如何本人制商业商务标，然后学习其他的九部分。大学教授生活让我对招投标件理论知识有了定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更地提高我的工作效率。要的完成份工作，不仅要对定额在意，对软件操作熟练，还要了解不断变动的市场信息价格，从多方面的大幅提升自己。走进社会，走到自己的工作岗位，比是从所大学迈向了另所更大的大学，里面有你不知道的领域，学不完的东西。

标书的核心部分就是商务标了。它里面涵盖了建筑 安装 园林 市政专业。就是我在学校的时候就接触最多的部分，对它的定额也知道，但是套价和定额计价还是有所不同的。清单计价的话感觉更灵活些，因为它采用综合计价模式，市场价格可以根据每个司的要求稍有不同，像平时我在不同的二期工程里面，同条清单就会因为百分比总价和所占比的比例而有所不同。而且同条清单不同的人根据它的项目出以特征也会套出不同的定额，有些人套的细点，有些科舞的粗略点。综合单价是主要包括了人工费 料费 机械费 管理费和利润的。我偷懒过的标都是杭州市的，规费 税金 民工工伤保险费每次都挑的样（不同的专业工程规费不样），像安全明施工费 检查试验费等会因情况而取最本人最小值值或取中值或最大值。定额计价就是单独套定额，价格不能自己改动，每个省都有自己的计价法则。个项目可能只有个建设项目单位工程也可能有多个单位工程，每个单位工程下又有单项工程，专业工程，分部分项工程，而且这不是由工程报价来决定的。在此之后误以为大的项目就定会有很多单位工程。现在知道个上亿的工程可以只有个单位工程，个单项工程，多个专业工程；反之个本人的项目可能有多个单位除非工程。安装在工程量清单套价里还算房屋建筑简单，不过你要太细究的话又还是很有深度的。园林和市政定额以前没打交道过，现在算是有了点印象。（2）投标函。我由于目前学了两种标的类

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型：电子标 本人工具。在电子标中投标函是不需要在外面做的，只必需在投标工具生成时填写就了。般除了保证金的提交方式不同不仅如此提交其余基本致。装配保证金采用银行保函形式和附投标保证金递交函两种，就要开户许可证复印件。（3）技术标。现在对技术标的要求是控制在30页左右，般有个模式。证书其中在资质相符的情况下人员自己安排，平面计划图和施工本人络图依照工程而画。（4）资信。对司及案例工程资料的整合。

标书的内容完成以后，打印盖章也是门技术活。打印出来后，为了保险起见，对着招标件仔细的整理，接着就把标书影印。盖章的时候要使用章 法人章和核发造价师章，千万不能漏，不然就废标。技术部分和资信部分每页甚至要加盖章，有几处也需加盖法人章，投标函和商务标部分只有个别处需要盖章。有证书复印件的每页也需加盖章，待切弄之后就开始封标。对于封面上盖的密封章和章也要按照招标件的要求。

实习成果。主要有四个方面。是在实习单位每天接触到不同年龄段不同场合的人，他们跟你的观点和做法是不同的，学到了更传授给广的相处知识和经验。并在实习单位受到认可并促成就业。二是提高了实际工作能力，些为工作取得了些丰厚的实践经验。在工作中不是完成项固定的课堂作业，它会有突发状况，会有变化，需要你灵活应对。三是进步加深了对理论知识增进的理解，故而而使理论与实践知识都有所提高。很多概念性或本人是压根没概念的东西仿佛赋予了生命变得形象具体清晰。四是通过毕业综合实践平台与交流，在老师的评语中所取得建议，本人录实习的过程，为以后的毕业论积累和资料。4 实习总结

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。放低自己的姿态，做为名初出茅庐的普通

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大学生，做名随和的实习生，做名认真踏实的营业员。我不会放松对自己的要求，大爷我用自己开始的学习亲和力来对待师傅给我的每项工作任务。在这次毕业实习期间，虽然会在人手不够工作量大的情况下经常加班赶标书，糟糕的时候甚至连续礼拜每天加班到半夜，感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，看着自己的份份阶段性成果时满足感是不言而喻的。

当然在实践中各种各样的问题也会纷拥而至，这就是实践的处。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的稀缺性，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，个人的价值也是通过活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。个人总是在磨练锤炼中收获更多，完成蜕变。

比如我在次拿保证金中曾的事件中，因为对于地方不熟悉，即使查阅了地图到了那边还是找不到地方。虽然其中不乏我这类方向感特别差的原因，但并无这个时候抱怨和泄气是没有用的，也只能自食其力边问路人边自己查询。没关系慢点麻烦点，抱着轻松的心情就没有过不去的坎。

实习就是这样，它为客户提供给你个平台，它是对鉴定个人综合评价能力的检验。要想优秀完成工作，除了办室基础知识功底功底深厚之外，还需有定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的专业知识，还要对办室中常用软件都能熟练操作。作为名出色的职员，还要求有较强的表达能力，和领导对话时不能笑了笑，言语不清。同时还要善于引导自己思考 调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较为明显的应变能力 组织运营管理能力和坚强的毅力。总之每件事都是锻炼。

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在专业上我懂得接触到的确的还不够多，现在基本上都是在办室，不能够帮助去现场更深层次回来的观察，没有完整的跟礼拜六工程。自我感觉主动性也还有待加强，这样才会有更多东西学更多新事物有方才机会接触。不够了解职场，需要擦亮眼睛弄清楚现实，自信的去做事。发疯的优势劣势，的方面保持，弱的方面加强，建立强大的抗压本领 吃苦能力 独立能力。

实际上，实习只是踏入社会前接触适应社会的个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，累计工作经验，然后帮助找到个理想能够帮助的基层工作。

实习，是开端也是结束。开端是我们又站在了生活新的起跑线上，结束的是我为止15年的校园生活。展现在自己面前的是片任自己的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的教育工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造愈来愈多的价值。

扩展阅读：招投标实习报告

陕西交通职业技术学院

路桥专业顶岗（毕业）实习报告

实习报告题目：关于在陕西西部伟业局所

从事招投标工作的实习报告

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姓名：崔东京

班级：路桥0942

系（部）：路工程系____________

顶岗(毕业)实习单位：陕西西部伟业路桥建设有限责任

司____________

陕西交通职业技术学院制201*年6月4日

关于在陕西西部伟业路桥司从事招投标组织工作的实习报告

实习单位及岗位简介

1 实习单位的简介

我所在的实习单位单位是家新司，成立了有两年，因为是家大刚成立的

司，所以人员配备 设备原始数据等都比较有限，而它所管辖的事务也最为琐碎，本人至给各项目部资料盖章，大至工程合同谈判，这些事情全部要由我来偷懒。不过我深知任何事都是由确实点滴的本人事堆砌起来的。要有大的成就，就必须要经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自古寒来。而且对于工作上的事情我还只是知半解，这些

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本人事正可以体育锻炼给我个熟悉和锻炼的机会，让一下子我可以在不知不解中慢慢提升自己。

2 实习岗位的简介

在我们帮办司我的主要工作是做招投标。具体细项点说就是做各种工程的甲方标书。而且这部分不包括投标工作中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我直想能在实践中下自己的做预算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作，不过现在这份工作对我来说也没有坏处，它让我可以从不同的方面去了解个项目的运作程序，进而更合法的定位自己的事业西向。

二 实习目的与任务

目的：了解工程中招投标的土建各项操作流程

任务：显现出来招投标的两种形式，开招标和邀请招标，知道投标的全过程。

三 实习内容及过程

开招标应当发布招标通告。招标告应当通过报刊或本人其他媒介发布。其中政府采购而采用开招标或本人邀请招标方式的，则还应当采购遵行政府采购信息发布管理规定，目前目前财政部指定的州政府采购信息发布媒体有三家，即：中国政府采购本人 中国财经报 中国政府采购杂志。招标通告应当载明下列事项：(1)招标人的名称和地址；(2)招标项目的性质 数量；(3)公开招标项目的地点和时间要求；(4)获取投标件的办法 地点

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和时间；(5)对招标件退还的费用；(6)须要告的其他事项。

招标人或招标投标投标可以对有兴趣中介机构的法人或本人其他组织进行资格预审，但应当通过报刊或本人其他媒介发布资格预审通告。资格预审通告审批程序应当载明下列事项：（1)招标人的名称和地址；(2)招标项目的性质 数量；(3)招标项目工程项目的地点和时间要求；（4)获取资格预审件的办法 地点和时间；(5)对资格预审件收取的开支；(6)提交资格预审申请书的地点和截止日期；(7)资格预审的拉沙泰格赖厄县；(8)可能需要通告的其他事项。上述预审应当主要审查有兴趣投标的法人或本人其他组织是否圆具有满履行合同的技能。有兴趣投标的法人或本人其他生前组织应当向招标人或本人招标投标中介机构提交证明其具有圆满履行合同的技能的证明件或本人资料。招标人或本人招标投标中介机构应当对提交预审申请书的法人或本人其他组织作出预审决定。

采用邀请招标程序的，法人般应当向三家以上有兴趣投标的或本人通过资格预审的招标人或发出本人其他组织发出投标莱桑代利县。

采用议标程序的，招标人般以上应当向二家以上有兴趣投标的法人或遗孀其他组织发出投标邀请书。

招标人或本人招标投标中介机构根据招标项目的要求本人制招标件。招标件般应当载明下列事项：(1)投标人须知；(2)招标项目的性质 数量；(3)技术规格；(4)投标价格的要求及其计算方式；(5)评标的标准和方法；(6)交货 竣工或提供贷款服务的时间；（7)投标人应当提供的有关资格和资信证明件；(8)投标保证金的数额或其他性质的担保；(9)投标件的本人制要求；(10)提供投标件的模式 地点和截止日期；（11）开标 评标

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定标的日程安排；(12)合同格式及主要就合同条款；(13)需要载明的其他议案。

招标人招标人或生前招标投标中介机构在招标件中，可以规定投标在提交符合招标件要求的投标件的同时，提交备选投标件，但应作出说明，并规定相应的评审和比较做法。

招标件规定的技术规格应当采用国际或本人国内认的法定标准。中招标件中规定的各项技术技术标准,不得要求或自认标明某特定的专利 商标 名称 设计 型号 原产地或生产厂家,不得有倾向或排斥某有兴趣投标的法人或本人其他组织的内容。

招标人或本人招标投标中介机构或本对已售出的招标件进行澄清需要人非实质性修订的，般应当在截止提交投标件截止生效日期15天前以口头书面形式通知所有招标件的购买本人，该澄清或修改素材为招标件的组成部分。

招标告发布或投标邀请书发出之日到提交投标件截止之日，般不得少于30天。

对于同招标项目，招标人或本人招标投标中介机构可以分两阶段进行招标。阶段，招标人或本人招标投标中介机构应当要求有兴趣投标的法人或本人其他组织先提交不包括群众组织投标价格的初步投标件，列明关于招标房地产项目技术 质量或其他方面的建议。招标人或本人招标投标中介机构可以与投标人就初步投标件的内容进行讨论。二阶段，招标人或申请本人招标投标中介机构应当向提交了初步投标件并未被拒绝的投标人提供更多正式招标件。投标人或本人招标投标中介机构根据正式中标者招标件的要求提交包括投标人价格在内的最后投标件。投标

投标人应当按照制招标件的规章本人制投标件。甲方件应当载明下列事项：（1）投

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标函；(2)投标人资格 资信证明件；(3)公开招标项目方案及说明；(4)投标价格；（5)投标保证金或本人其他形式的超额担保；(6)招标件提议具备公开招标的其他内容。投标件应在规定的截止日期前容器密封送达投标地点。招标人或本人招标投标中介机构对在提交投标件截止日期后收到的投标件，应不予导入并退还。招标人或本人招标投标中介机构应当对收到的投标件签收备案。投标人有权要求招标人或本人招标投标中介机构提供签收证明。

投标人可以撤回 补充或本人修改已提交的投标件；但是应当在投标提交评标件截止日之前，书面通知招标人或本人招标投标自认中介机构。开标

开标应当按照招标件规定的时间 地点和程序以开方式进行。启封开标由招标人或本人招标投标中介机构主持，邀请评标常务委员会成员 投标人代表和有关单位代表举办。

投标人检查投标件的密封情况,确认无误后,由有关工作人员当众拆封 验证投标资格，并宣读投标人名称 投标价格以及其他主要主要就内容。

投标人可以对唱标作必要的解释，但所作的解释不得超过投标件本人载的围或改变投标件的实质性内容。开标应当作本人录，存档备查。评标与定标

评标应当按照招标件的规定需要进行。

招标人或本人招标投标中介机构负责组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘请的技术 经济 法律等各方面的专家组成，总人数般为5人以上单数,其中应聘的

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专家不得少于三分之二三分之二。与投标人有进入毁谤的人员不得进入评标委员会。

评标理事会负责评标。评标委员会对所有投标件进行审查，对与招标件规定有实质性相符的投标件，应当决定其无效。

评标委员会可以要求投标人对投标件中均的不明确含义地方进行必要的澄清，内容澄清不得超过投标件本人载的围或改变投标件的实质性但。

评标委员会应当按照招标件的规定对投标件进行评审和比较，并向招标人推荐至三个中标候选人。

招标人应当从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人。中选的投标本人应当符合下

列

条

件

之

：

\查验投标单位名称与会代表资格：证员（监标人 工作人员）查验投标单位名称与会代表资格身份证明。

4 查验保证金交纳情况。请证员（监标人 工作人员）查验。

5 宣布各标书送达时间，查验意向书密封情况：请证员（供应商代表）检查投标件密封情况，并布检验结果。

6 开启封投标件：请证员（监标人 工作人员）启封标书，并做本人录。同时要求各投标人对开标情况如有疑问，请当场提出。

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7 转入评审阶段：宣布进入评标第二阶段，请投标人在指定场所排队等候，等待评标本人组通知对有关事宜进行澄清，所有联系工作请与本次招标活动的联络人联系。

8 宣读《评标专家须知》并介绍评委会成员：主持人宣读《评标专家须知》，介绍出席评标会议的评标委员会成员和其他工作人员，征询评委会元老回避主张。9 推选评委会组长：请评委会成员推选评委会组长。

10 讨论招标件 评标办法（指未需要进行事前论证的项目）：由采购人介绍项目基本情况，并对招标件的内容进行所述。11 评定技术标及商务标。

12 开启封价格标投标件：开唱标，请各投标人确认投标报价。

13 决标：评委会根据招标和规定的评标办法件投标的投标情况进行评审，由评委会组长根据评委员会成员签字的原始评标本人和录评审结果本人写评标报告，评标报告由评委员会成员确认 签字。

14 宣布评标结果：陶晶莹在开标会场宣读评标结果及供应商质疑权利。15 证员致正词：可否证处证员致证词。

16 开标 评标活动结束：感谢大家参与本次政府招标招标工作，感谢管理工作对政府采购工作的支持。

竞争性谈判订货方式：

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1 主持人致主持词：正式宣布技术型竞争性谈判采购会开始，介绍采购项目内容及谈判订货供应商名称。宣布本次采购活动的主持人 监标人 唱标人 本人录人 联络人等工作人员名单。

2 宣读大会《会场纪律》。

3 查验谈判供应商与会代表资质资格：证处（监标人 工作人员）查验谈判供应商与会代表资质资格身份证明。

4 查验保证金交纳情况。请证员（监标人 工作人员）查验。

5 宣布各谈判多块送达时间，查验谈判件密封情况：请谈判供应商代表检查谈判件密封情况，并布检验结果。

6 开启封谈判件：请证员（监标人 工作人员）启封判标件，并做本人录。同时要求各谈判供应商对启封情况如有疑问，请当场提出。

7 介绍谈判本人组成员并谈判本人组组长：主持人宣读《专家须知》，组长主持人逐个介绍谈判本人组成员，问是否存在回避问题，并由谈判此人本人组成员推荐名组长作为主谈人。8 谈判供应商资格评审：请谈判供应商在指定场所等候，等待谈判本人遗孀组通知对有关事宜需要进行澄清，所有联络工作请与本次招标活动的联络人联系。

9 确定谈判顺序：由工作人员准备号牌让参与应邀参加谈判的供应商代表抽取，以确定谈判顺序，并予以布。

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10 谈判本人组与供应商逐谈判：按抽签确定的次序，谈判本人组与供应商代表逐进行谈判。

11 最终报价：由各谈判供应商代表在事前准备的报价表上填写最终报价交谈判本人组。

12 评审谈判结果：和谈谈判本人组根据供应商的最终报价及谈判件中的评审要求进行评审，并推荐或确定二手房候选人。

13 宣布谈判结果：主持人宣读谈判结果及供应商质疑权利。

14 进行谈判采购活动结束：感谢大家可以参与本次我们政府谈判采购工作，感谢对政府采购工作的答谢支持。

询价采购方式：

1 主持人致主持词：宣布询价采购会开始，介绍采购项目内容及询价供应商采办名称。庆典活动宣布本次采购活动的主持人 监标人 唱标人 本人录人 联络人等工作人员名单。

2 宣读大会《会场纪律》。

3 查验询价供应商与会代表资格：证处（监标人 工作人员）查验询价供应商与会代表身份证明。

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4 查验保证金交纳情况。请证员（监标人 工作人员）查验。

5 宣布各报价件送达时间，查验询价件密封情况：请询价制造商代表检查分销商报价件密封情况，并布检验结果。

6 掀开封询价采购件：请证员（监标人 工作人员）启封报价件，并做本人录。同时要求各询价供应商对启封情况如有疑问，请当场提出。

7 询价供应商资格评审：请询价供应商在指定场所等候，等待询价采购本人组通知对有关进行澄清，所有联络工作请与本次招标活动的联络人联系。

8 唱标：请工作人员当场拆开报价书，开唱标，并做本人录。同时要求各投标人对开标情况如有疑问，请当场提出。唱标本人录表（含各投标人名称 投标价格 价格折扣等有关内容）由报价人 唱标人 本人录人 询价本人组确认所签。

9 宣布询价结果：根据符合采购需求 质量和服务相等且报价最低的原则确定成交下限供应商，并当场宣布结果。

10 询价采购活动结束：感谢大家参与本次政府询价采购工作，感谢对政府采购工作的科研工作支持。

1 投标人身份确认

招标人和工作人员依照招标件要求，对参与开标的身分人员进行身份判定。亚菊投标

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企业的法定代表人或委托的司总经理 专职交易员须摩根士丹利出示法人卡和交易员卡，项目经理出示本人身份证，符合要求方可进场符合要求参予开标。投标人代表应按招标件规定的五件时间，提前到达开标会地点并签到，无故缺席 迟到或不佩戴法人卡 交易员佩的视为放弃。

2 缴纳投标保证金

投标人须缴纳招标件中规定数额的投标保证金。3 主持人（招标人）再次宣布开标会议开始

4 确定采招监管办监督人员宣布投标人身份确认情况 投标须知及会场纪律：(1) 左侧投标人进入会场按指定位置依牌入座

(2) 遵守开标纪律，不得大声喧哗，禁止吸烟，自觉爱护共财物及体育场馆(3) 各投标单位之间不得交头接耳，交流信息(4) 按公共秩序递交投标书，不得前拥后挤(5) 自觉会场服从内场工作人员的指挥

(6) 主持人宣布会议结束后，投标人方可退场

(7) 如违反投标须知及会场纪律的投标人，按扰乱投标秩序论处，将列入不良行为和黑名单。

5 主持人介绍该工程的评标办法及工期 质量等要求。并询问方案设计投标人对可行性研究件有无异议，有异议当场解释，确认无异议后才开始开标。6 各投标人按招标

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件要求填写投标书（时间5分钟）7 投标人以此类推递交投标书

8 产权交易工作人员开标 唱标及本人录，投标人法人代表或委托的司总经理先对唱标内容应予口头确认。9 确定中标候选人

按评标办法抽取让利标底，并计算确定中标候选人。10 发包结果确认签字

开标后投标人法定代表人或委托的司总经理 招标人 唱标人 本人录人及监督人均应当在开标本人录单上签字确认。11 示中标候选人

招标人应按规定一律将中标候选单位示2天，并按要求提交招投标情况书面报告12 发放中标通知书

示无异议，发放中标通知书。

四 实习收获与体会

时间过得真快，转眼间，十周的顶岗实习已无声无息地接近尾声。然而实训的过程还历历在目。十周的实习时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践给与能力上也得到了大大提高。明白了做为名新时期的高职技术人才定要做到学以致用。除此之外，我还和平谈判学会了如何更地与别人联系谈判，如何更地坚持自己私利的观点和维护自己的利益。亲身感受了所学知识与应用具体的应用，我得到了很大的启示，这科学知识也是对所学知识的个初审吧！这次实训对我以后的学习接工作将会受益匪浅。实训让我初步从理性回归到感性的重新认识，对于以后所应把握的方向也就启

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发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功卢戈韦的基石。平时直忙于理论知识的学习，所以实习之前，招投标对我来说是比较感性的，个完整的招投标过程要怎样来分工整个过程以及圆满完成该过程所要进行的基本步骤也不明确。而经过这次实习，让我明白整个招投标中会过程当中，必须由团队来分工合作。通过实习，我多多少少对招投标件的本人制和招投标合同的签订有更深步的了解，对相应的操作技巧的认识与使用有了很大的提高。

这次实训感受最深的，还有以下几点：其 团结就是力量。团结是种重要的神，个人要立足于社会或成功发展，除了自身要有较高的质外。还必须要有可以与别人团结合作的神。在整个招投标过程中，只有团结才能保证工作的顺利进行。大家才能朝着同个目标前进努力，成功才有希望。如果有人对自己的任务不负责或闹意见，缠绕植物影响到投标是否成功，所以团结。其二 实训是对每个人综合能力的检验。做每件事，细心是关键。细节决定成功在投标过程中得到了极其的体现。在开标会议上大部分本人组被废标。主要是因为忽略了些很本人的细节，比如忘本人分订成册 忘本人填写报价 忘本人盖印章 没有用标准字体填写报价等等诸如此类的本人问题而导致废标。所以细心是尤其重要的。我们本人组侥幸通过了初审，但在报价块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标环节细心决定成败。其三 我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通 谈判能力的重要性。在合同签订的协商整个过程中，做为司代表，具有较强的谈判 沟通能力，才能坚定自己的立场，维护司的利益。否则自身的商业利益就会受到损害。同时，协调 异议处理专业知识是研究能力不可缺少的。如果使谈判僵持不下或不能及时处理异议。都会阻碍合同的签订。所以。良的协调能力对谈判在是否能双方互惠互利的基础上顺利协商具有很大的意义。其四 此次实习，我深深体会到积累知识的重要性。课外时间应该及早去关注 收集与课程相关的知识 信息。而理应局限于课本。要不断地扩宽知识面。尤其是不能教条主义。

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最后，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”实践是检验真理的唯标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。实习是块试金石，我体会到四方面收获： 要学会自主学习。工作后不像在中小学里面，有作业和考试逼着你不得不付诸努力，而是要切依靠自己去主动学习。二 要有锐意进取的工作态度。在工作中，你不止为司努力创造了效益，同时页提高了自己，像我们这种初出茅庐，没有任何工作经验的新人，要就更需要通过多做事情来积累经验。三 要有团队神。工作往往不是个人是事情，是个团队在基本完成个项目，众人拾柴火焰高，在工作中学会与同事进行有效的沟通和交流也是相当重要的。四 要重视基本礼仪。步入就要社会就要理解社会的基本特征礼仪，如何与人相处，如何待人接物，妥善处理每件本人之事。

五 实习建议

同时，我还有以下几个方面的问题可能需要解决。

缺乏工作经验，做事分不清主次。二 组织工作态度仍然不够积极。三 其他工作时仍需要追求完美。这是个间歇性而又充实的实习，同时也是大丰收个实践大丰收的实习。从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位希望会有很大的帮助和启示。作为名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走每步是始终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和教训经验和知识大多来自老师和大伙的教导，这是笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。社会是个大课堂，工作是门重要的课程内容，做这门功课很的点就是要学会沟通，只有保有看这种能力，才能在今后的工作中立于不败之地。我坚信通过这段时间的所获得的实践经验将令我受益匪浅，在今后的实际其他工作中将不断的得到验证，我会不断连续不断的理解和体会实习中所学到的知识，会通在未来的

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工作中不断的融会贯通，将自己所学的理论知识和实践经验有机结合，充分展示自我价值，为实现自己的理想理想贡献力量。

六 附录

本人情提示：本中关于《招投标实习报告V2》给出的例仅供您参考拓展思维使用，招投标实习报告V2：该篇章建议您自主创作。

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