商业视角 浅谈我国市场营销发展的新趋势 邱献伟才鸿飞 （桂林理工大学管理学院，广西桂林５４１００４） 一一…～………～……………～…………………～………………一］ ； 摘要：近几年，受到经济全球化的影响，我国各个企业之间的竞争越来越激烈，与此同时市场环境发生： ；了很大的改变，为了适应市场发展，提升自身企业的经济效益，必须要加大对市场营销的重视力度，采取有｛ ：效的营销方法与手段。但是就目前现状而言，我国在市场营销方面仍然存在很多不足，严重阻碍着企业的： ；进一步发展。基于此，为了提升企业的市场竞争力以及综合实力，本文首先对我国市场营销发展现状进行｛ ；了详细的分析，在此基础上探讨了我国市场营销发展的新趋势，以供有关人士参考。 ； ； ＿ …： ｛ ： ＿ ………一 关键词：我国；市场营销；发展；新趋势 中图分类号：Ｆ２７４ ………………文献识别码：Ａ ……………文章编号：１００９—５２９２（２０１６）２７—０００４—０２ …………………………………ｉ 一、市场营销的定义 广，最后将消费者的意见进行反馈的过程。随着市场营销 理念的不断深入，市场营销不仅只包括销售，对于市场调 市场营销指的就是企业为了适应市场发展并且满足 人们日益增长的消费要求，对产品进行研发、定价以及推 研、产品开发以及售后服务等都极为重视。市场营销是一 ＞一．【】 ）－●【：￣－Ｏ－Ｃ：】 ）－●【￣Ｐ－Ｏ－Ｃ：】Ｈ）１【】 ）＿．【】 ＞＿．【】．＿（）－●【：￣－ｏ－Ｇ：】 ）－●［：￣Ｐ－Ｏ－ｌ：】 ）＿．【】．＿（）＿．【】Ｈ＞＿．【】．＿（）＿．【】 ）＿．【】 ）１【】 ）＿．【】 －（ 的信息技术已经非常发达了，通过网络建立一个完善的系统 也是很容易的。建立客户信息系统的时候应注重对客户基 本资料、消费理念以及消费习惯的收集。建立客户信息系统 能够加深对客户的了解，更好为其推荐产品，掌握其消费习 造，运用这种方式能够将产品的核心的内容通过他人之口进 行传播、宣传。需要注意的是，使用话题制造的方法并不是 随意制造话题就可以，如果话题制造不当容易带来反效果。 话题制造模式主要有以下几个步骤：倾听、残余、整合、测量 以及优化。倾听就是了解消费者的实际需求，通过互联网平 惯能够间接的反映出他们的消费水平和收入，从而挖掘出更 大的客户。 台分析其消费心理。然后按照获得的信息，利用消费者感兴 趣的话题引起其好奇心与之对话，这个阶段是参与。整合就 是将消费者交流的内容进行信息整合，从而制定出更加符合 消费者心理的话题，利用互联网平台将话题传播出去。测量 阶段主要是按照话题被讨论的热度和发展趋势，进行话题的 补充或者纠正。制造的话题有热度以后，企业就有随之获得 ２．构建网络平台，创新促销策略 当今社会已经进入信息化发展时代，这也给企业的营销 活动带来了新的契机，增加了产品的促销方式，这也可以更 好的推动网络营销平台的发展，使网络营销活动更加吸引 人。随着网络技术的不断发展，实现了消费者和生产、销售 企业的沟通和交流，在交流的过程中，如果有自己喜欢的产 品就可以直接进行联系，询问产品的细节和其他信息等。此 了一定的知名度，这个时候将对产品进行相关的优化。 外，运用网络技术还可以将消费者感兴趣的信息进行展示， 然后有根据的进行查询，加深对产品的了解。利用网络化的 营销平台，可以把要销售的产品使用广告的方式进行宣传， 这样可以加强宣传的效率，还可以降低宣传的成本，保证消 费者能够在更短的时问内了解更多的产品信息。 ３．话题制造 现阶段，市场营销中最常见的营销模式就是话题的制 参考文献： 戴丽敏．社交网络时代的市场营销模式探索ＥＤ３．上海外国 语大学，２０１３． 作者简介： １．才鸿飞，桂林理工大学管理学院在职硕士研究生。 ２．马宁，桂林理工大学管理学院在职硕士研究生。 ４全国商情 商业视角 门建立在现代管理理论、经济科学以及行为科学基础上的 应用科学。在进行市场营销的时候，需要满足市场中的各 项需求从而选取研究对象，将产品以最合适的价格进行推 营销目标以及消费者的各种需求，从而对产品以及营销策 略进行仔细的划分，将产品的独特性展现出来，从而为消 费者提供更好的消费平台。由此可见，市场细分营销策略 是未来发展的必然趋势。 广，探究市场营销的规律以及优化策略，从而促使企业获 取更多的经济效益。 ３．文化营销。由于人们生活质量的提升，在精神文 化方面也有了更高的要求，不光重视产品的外在，更多的 关注精神方面的需求，这就是产品的文化内涵。企业在进 行市场营销的时候怎样科学合理的运用相关的文化因素， 成为企业急需解决的首要问题。文化营销以市场与消费 二、我国市场营销发展现状 １．经营者的营销理念较为落后。由于我国的市场营销 起步较晚，所以面对日益变化的市场环境，需要加大营销管 理力度，这种情况下，企业为了获利，不得不进行恶补，这种 做法极其容易导致产品缺乏竞争力、产品的流动率较为缓 者为主要对象，通过对产品赋予丰富的文化内涵，大大提 慢、售后服务不健全等，为企业的发展造成不利影响。与发 升产品对于消费者的吸引力。文化营销方法以及策略需 达国家相比，我国企业经营者的营销理念较为落后，不能紧 要建立在文化理念的基础之上，面对竞争越来越激烈的市 跟时代发展的潮流，再加上市场营销过程中面临的各种实际 场环境，同类产品竞争力不断加大，为了在众多的产品中 问题，无疑会影响市场营销工作的顺利进行。 脱颖而出，必须要赋予产品文化内涵，从而实现企业经营 ２．企业缺乏品牌意识。随着市场经济的迅猛发展，品牌 的最终目标。 所包含的内容越来越多，品牌在很大程度上影响着消费者对 ４．利用网络技术展开全球营销。随着科学技术的 于企业产品的印象以及认知。品牌的塑造不仅包括产品质 不断创新与完善，网络成为人们日常生产、生活中必不 量，还主要取决于后期的服务质量以及消费者的满意程度。 可少的一部分，在进行企业市场营销的时候，通过合理 由此可见，品牌的重要性，但是目前部分企业并没有树立正 运用网络技术，能够扩大服务范围。网络能够缩短全世 确的品牌意识，不能准确意识到品牌塑造的重要性，并且在 界的距离、突破地域和时间限制，因此，企业在进行市场 实际经营过程中不能科学合理的为消费者提供服务，这对于 营销的时候必须要加大对网络技术的应用力度。与传 企业品牌的塑造产生了很大的影响。 统营销相比较，网络营销具有较为突出的优势，主要表 ３．企业市场营销人员素质没有达到要求。当前，我国市 现在以下几点：第一，传统营销主要是通过各级批发商 场营销中的相关工作人员普遍存在着素质水平较低的不良 和终端零售商对产品进行逐级销售，而网络营销则省去 现象。尤其是那些生产性企业，对于市场营销人员的素质有 了许多中间的批发环节，取而代之的是网上中间商。现 着更高的要求。就当前现状而言，市场营销人员的认知存在 在涌现出了一大批的网络购物平台，比如淘宝、京东商 一定的偏差，一味的认为营销就是销售，从而导致营销工作 城等。第二，与传统营销方式不同的是，网络营销可以 出现问题，不能确保企业在市场竞争中的地位。 突破空间、时间方面的限制。不仅大大减少了人力、物 三、我国市场营销发展的新趋势 力的浪费，同时还能够通过网络和客户保持一定的联 ｌ＿品牌营销。在企业市场营销过程中，进行品牌营销极 系，根据其消费偏好为他们提供个性化的产品推荐。网 为重要。为了保证企业竞争力的有效提升，提升企业的形 络在全世界范围内的互联互通使得产品走出国门，打开 象，必须要有成功的品牌。对此，在今后的发展过程中，企业 国际市场变得更为便捷，因此我们要抓住这样韵有利时 必须要实行品牌－占戈略，打造出高信誉、高价值的品牌形象，从 机展开全球化的宣传攻势。 而为产品销售做出贡献，有效避免企业经营过程中各种风 险。除此之外，还要加大对品牌的维护力度，最终促使品牌 参考文献： 形象的持续增强。 ［１］张玲，曹玉红．论企业应对市场营销环境变化的对策 ２．市场细分营销。在市场经济快速发展的推动下， ［Ｊ］．中外企业家，２０１６，（０２）：１５～１６＋３ｏ． 消费者在选择商品时与以往也大不相同，更多的注重商品 ［２］胡雷睿．我国市场营销发展趋势探索［Ｊ］．才智，２０１６， 的价值，在对其进行衡量的时候也较以往更加细致，另 （０５）：２５７． 外，由于产品的种类繁多，供应量极为充足，所以消费者 有了更多的选择余地。面对日益复杂的市场环境，企业营 作者简介： 销工作必须要进行细化，只有这样，才能最大程度上满足 １．邱献伟，桂林理工大学管理学院学生。 消费者的各项需求。市场细分营销就是企业根据制定的 ２．才鸿飞，桂林理工大学管理学院学生。 全国商情５