经销商政策

一、经销商渠道分类： A类省级经销商

资格条件：1、店面展示本公司所有款式产品。

2、首次进货不低于20万元，年销售量200万元以上。 3、月销售额不低于5万元。 4、全省市级分销商不低于10家。 5、象形店一间（以专门店模式展示）。 B类市级经销商

资格条件： 1、店面展示本公司产品不低于15款。

2、月销售额不低于3万元，年销售量50万元以上。 3、全市二级分销商不低于10家。 4、有相对应的门头广告。 C类二级分销商

资格条件： 1、店面展示本公司产品不低于8款。

2、月销售额不低于1万，年销售量10万元以上。

二、价格体系与公司支持 1、基本价格

A类、B类、C类经销商，产品价格统一 2、市场零售价格

市场零售价格根据《灯泡大王产品价格》执行，当地经销商可以根据当地市场情况自行调整，但是上浮价格不能高于20%，下浮价格不能低于10%。

3、价格调整

公司可以根据生产相关费用，对公司产品的出厂价作出调整，年度调整幅度应该为上下浮动10%为限。每次调整价格以书面通知各个经销商，发出通知30天后执行。

4、库存价格优惠

30000元送价值1000元产品（公司指定） 50000元送价值2000元产品（公司指定）

100000元送价值5000元产品（公司指定） 200000元以上送价值10000元产品（公司指定） 5、销售奖励

A类完成合同销售量，公司返利销售额的5% B类完成合同销售量，公司返利销售额的3% C类完成合同销售量，公司返利销售额的1%

超额完成销售量，公司按照超出部分的1-3%返还给经销商 所以奖励以公司产品模式奖励。

6、促销产品、处理产品、赠送产品、奖励产品 促销产品计算销售量，但不计算返利 处理产品计算销售量，但不计算返利 赠送产品不计算销售量，不计算返利 奖励产品不计算销售量，不计算返利 7、装修、广告、样本费用支持 装修费用 广告费用 3000元 1000元 500元 样本费用 2000元 1000元 500元 合计 10000元 4000元 1000元 A类省级经销商 5000元 B类市级分销商 2000元 C类二级分销商 0 所有费用支持，公司以产品方式支持。 8、公司每个季度推出新产品，本公司对新产品3个月内不对外公开销售，经销商可以优先享有新品的销售权。

三、经销商培训政策 经销商 培训方式 培训内容 讲师 培训时间 会议培训/集企业发展战略 外聘/公司高两次/年 中培训/分类企业人力资源层/优秀经销培训/区域培管理 训 系统业务管理培训 商代表 销售经理 区域培训 集中培训 执行力培训 公司高层/经集中培训：两次/年 业务技巧培训 销商/外聘 店长、导购 集中培训 区域培训 产品知识培训市场部，区域集中培训：一/存货计划管人员 理/导购培训 次/年 四、<灯泡大王> A类省级经销商经销具体条件： 1、必须有专门的办公或经营场地，仓库； 2、必须有合法的《企业法人营业执照》； 3、有与当地市场容量匹配的销售团队；

4、有较强的经济实力，必须接受严格执行的款到发货之原则；

5、从事灯具灯饰销售经营2年以上，且在业内有良好的口碑和不错的销售业绩； 6、依合约规定按时完成合同规定的年度销售任务；

7、必须承诺成为经销商6个月后，不再经销经营类似<灯泡大王>的其他品牌之产品；

五、<灯泡大王> A类省级经销商政策，管理与支持 1、享受<灯泡大王>全系列产品区域总经销； 2、享受<灯泡大王>当地区域唯一总经销权； 3、区域经销授权工程备案，市场大型工程双重保护；

4、严格控制货源，产品进行统一生产编码管理，对所有出货记录建立资讯化管理平台；

5、统一市场最低销售指导价，严格控制维护品牌市场价格； 6、免费提供展示样品；

7、免费提供形象店照明灯具〈限40平方米内〉

8、广告招牌：按照<灯泡大王>VI形象统一标志所装饰设计之形象店 9、大型工程，免费提供板房LED灯具产品；

10、优秀区域经销商奖励：经销商完成年度销售额并且无其他违规情况，将给予特别奖励，同时优先给予新产品的经销权。

六、<灯泡大王> A类省级经销商辅导管理办法

1、在经销合同签定, <灯泡大王>区域业务将为期10天的市场辅导及协助分销商的开发与建立；

2、<灯泡大王>定期拜访了解当地市场状况及销售状况,及时了解所需

3、<灯泡大王>每季度针对市场销售状况总结,及时提出各种需求,分析经销商之市场建议；

4、<灯泡大王>每年一次经销商会议邀请全部经销商参加。

七、<灯泡大王> A类省级经销商处罚政策

1、区域经销商未按要求完成年度销售额或者未按经销合同执行相关条款的事宜，公司有权取消区域总经销权力；

2、区域经销商经常低于市场最低指导价销售产品，恶意串货，扰乱市场不服从公司协调，管理将直接取消区域总经销权；

3、工程备案资讯资料内容不准确假备案，一经查出，即取消工程承接权；

八、<灯泡大王>经销商申请程序

1、阅读并领会经销说明书,并对全部内容无疑问； 2、请与<灯泡大王>区域经理洽谈了解经销详细细节； 3、填写《区域经销商申请表》 4、提供相关资信证明：如营业执照等； 5、实地考察,初步了解经销合同； 6、参观工厂，签订《区域经销协议书》； 7、库存下单生产安排；

8、安排<灯泡大王>画册及样品； 9、展厅的装饰；

10、配合开发市场拓展及建立；