梦洁家纺策划书

梦洁家纺营销策划书

策划人：孟斗斗 易晗 刘梅

一、梦洁家纺公司介绍

湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2009年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力 在中国家纺行业 名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。 二、梦洁家纺产品介绍

梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。

三、梦洁家纺市场现状以及前景分析

谈到梦洁家纺的市场现状以及前景就不得不说说全国的，因为全国的总体就包括了梦洁的，而梦洁的只是在这大环境下与同行业的一个对比。中国家纺行业近年来保持较高的发展速度，家纺行业社会总产值由2000年的2000亿人民币到2009年的9780亿人民币，翻了近两番。据国家统计局统计，2011年1-3月1526家规模以上家纺企业完成工业总产值442.75亿元，同比增长23.78%，主营业务收入439.98亿元，同比增长28.00%。1526家企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品的领域。而梦洁家纺在近几年中 2004年-2008年荣列同类产品市场销售量第一名，获得2009年中国家纺类品牌年度大奖NO.1等，跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。所以在这样的环境下，梦洁以其品牌优势加快发展。“

四．梦洁家纺市场细分

消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性

的营销。①人文标准－收入。所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。这样市场也随之不同。②心理标准。消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在

环境因素的影响。时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。③还有心理

标准－购买动机。消费者中结婚需要购买大量家纺。所以婚庆系列应运而生。

五. 目标客户群体和市场定位

梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。因为“０－１０岁”此年

龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。梦洁一直致力于很建立品牌。

六具体活动策划方案

梦洁家纺活动策划方案

一、促销主题：梦洁----爱在冬季

二、促销时间：20１２年１２月23日—12月25日 三、促销地点：长沙王府井百货

四、促销目的：1提升今年初冬季新款销售量

2处理今年春夏秋三季库存旧款 五、促销形式：

采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰 六、活动筹备

1. 活动前半个月：拟定要执行的方案.

2. 活动前一个星期：确认货源的充足性，并已完成了相关手续的办理.

3. 活动前三天：活动人员的招募，各种宣传形式的陆续发布，整理货物和赠品.

4. 活动前一天：活动场地的布置.促销人员的培训，员工的具体分工. 七、活动流程

活动前，① 对员工进行简单的培训.② 明确人员的分③ 检查卖场陈列情况.

活动期间，① 使用规范的用语和礼仪.② 维护好公司形象.③ 做好各销售点的配合与接应，及时补货，禁止缺货.④ 维护秩序、安全以及卖场周围的卫生.

活动后，① 对卖场进行打扫，更新、调整陈列产品.② 做好销售量的统计及分析. 八、突发事件处理

①顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原则. ②部分商品断货：A、尽快补货. B、用类或低价替补. ③顾客对成交价价格投诉，应以低调/安抚/解释为主. 九、宣传

宣传方式从点到面，全面铺开。将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣传真正为营销服务。 • 1、 报纸：长沙晚报1/4版通栏

• 2、 宣传单：3000张，请派单员直接发放。

• 3、 户外广告：王府井百货外围平面布置广告牌两个。 • 4、声讯广告：选择FM95.5、FM101.7两家电台在中午时段播15秒广告。 以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。

十促销形式具体内容

1、特价促销：活动期间，全场商品全部8.8折出售。 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换购价值48元的枕套一件；

b、满300—500元的顾客，加38元即可换购价值68元的枕芯一件；

c、满500—800元的顾客，加88即可换购价值128元的床单一床；

d、满800—1100元的顾客，加188可换购价值228的被套加床单各一件；

e、满1100—1500元的顾客，加198可换购价值248护颈护脊睡枕一个；

f、满1500—2000元的顾客，加298可换购价值398元的床上四件套；

g、满2000元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。 3、换购方法及地点

①、顾客凭活动期间内（不限消费当日）购物小票到王府井商场收银台，付所需换购商品附加金额，再由工作人员在小票上加盖“已付现”印章并开出电脑打印的换购金额小票后，方可回专柜领取换购商品；

②换购商品时，可选择同一等级或降一个等级换购； ③ 换购活动仅限活动期间内有效； ④ 换购商品不予退换；

⑤ 每张电脑小票只能换购一件商品；

⑥小票不可兑换可换购商品的相应价值的现金； ⑦ 由于换购商品数量有限，换购完为止。 4、人员安排

 专柜人员不变，另加聘2名促销员协助处理换购  另聘2名派单员 十一、活动后总结分析

▪ 在促销形式中，打折和换购是给顾客带来利益的最直接的方式，这两种方式会直接地吸引到消费者，激发他们的购买欲；

▪ 把单纯的公司促销与商场促销结合起来，获得商场更多的支持，反过来降低了促销成本：因为专柜的促销活动，变

成了商场的促销活动之一，使商场主动提供了更多的宣传机会及陈列展示机会。

▪ 换购商品活动可以处理滞销的旧款和存货，挽回损失。 口碑传播效果更正面、积极：

▪ 顾客若由商场其他促销活动所吸引，则可将其招揽到本专柜，向他（她）介绍商品（此项要求销售人员有良好的职业素质），即使顾客没有购买欲望，但经过销售人员的介绍，使顾客对此品牌留下良好的印象，成为潜在顾客。同时，也为以一传百的良性循环做了铺垫。