营销副总经理考核评分表（月度）
序
考核期间：
营销副总经理
年
月
姓名 岗位
权
考核项目
重
指标要求
号
评分等级
得分
自 评
上 级
结
果
销售额 ()
指到公司账上的现金
销售额 () 销售额 ()
%
销售额
万，() 万，() 万，()
分 分
1
销售额
分
销售额低于 () 万，0分
指与销售额之间的百
()% 以内， () ()% 以内， () 超过()%，0分
分
2
销售成本占比
%
分比，不能超过 % 根据市场战略规划进 行市场开发并产生销
分
开发() 个新市场， () 分
3
新市场开发 %
售额的新市场。每月 完成 个新市场开发 签订合同并回款在
( ) 万以上的大客
直至为 0
每少一个市场扣 ( ) 分，
任 务
符合要求， ( ) 分
4
大客户开发量 %
户数量，每月成交 ( ) 个大客户
1）制定营销团队培训 计划，按照周、月、 季、年度制定，指导 营销团队培训课程内 容；
每少一家大客户扣 ( ) 分，直至为 0
绩
效
按照要求完成， ( ) 分 任意一项未达标者扣 分，直至为 0
6
业务体系培训 % 2）亲自组织营销经理
培训，每月超过 7 小 时，并通关测试，通 关率 90%以上；并提 交营销经理培训分析 报告书。
指营销团队人才达 标，按照市场战略规
( )
按照要求完成， ( ) 分
5
营销团队建设 %
划制定的人员编制完 成人才梯队建设
人员编制不达标或者未 按照规划建设， ( ) 分
加权合计
序
权
行为指标
号
重
自
考核评分
上
结
指标说明
评
级
果
1 级：任命员工合理
2 级：能正确评价员工付出与回报协调性 3 级：对员工业绩与态度进行客观评价 4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家
25%
并组织实施产生良好效果，培训员工为胜 任力者
5 级：影响力大，员工自愿追随并付出贡 献
1 级：明知商业技术及信息的范围及要点 2 级：工作期间遵守单位保密协议，并积 极宣传正面信息
25%
3 级：不进行商业性信息交易，不透露单 位发展的技术及战略
4 级：维护公司商业机密并有实际案例 5 级：影响他人做好商业保密 1 级：承认结果，而不是强调愿望 2 级：承担责任，不推卸，不指责
25%
3 级：着手解决问题，减少业务流程 4 级：举一反三，改进业务流程 5 级：做事有预见，有防误设计 1 级：等候指示
2 级：询问有何工作可给分配
25%
3 级：提出建议，然后再作有关行动 4 级：行动，但例外情况下征求意见 5 级：单独行动，定时汇报结果
1 级 5 分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5 级25分
1
领导力
1 级 5 分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5 级25分
行 为2 考 核
商业保密
1 级 5 分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5 级25分 1 级 5 分 2 级10分 3 级15分 4 级20分 5 级25分
3
承担责任
4
主动性
加权合计
总
总分 =业绩考核得分× 80%+行为考核得分× 20%=
分 考
签字：
核
分
人
年
月
日
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