[计划分享] 营销工作规划(篇四)

2024-08-29 来源：伴沃教育

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要预先做一份下一阶段工作计划了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！如何才能写好一篇工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“[计划分享] 营销工作规划(篇四)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、细分销售结构，提高经营质量

继续坚持“量效并重，效益优先”的原则，从细分销售结构入手寻找效益增长点。

一是优化加油站销售结构，完善加油站“两翼”，督促各站在做好站内销售的基础上，积极发展站外小额配送，做大站外销售，促使加油站真正“站的稳”勇于“走的出去”。

二是优化油品结构，提高汽油销量，提升公司抗风险能力。结合临沂地区实际情况，充分挖掘现有汽油优惠政策不断做大汽油销售规模，向汽油销售要效益；同时加大高标号汽油的销售力度。通过加大绿色环保用油宣传力度，从客户实用、实惠角度进行宣传，积极引导客户消费高标号汽油。

二、两手抓，两手都要硬

公司销量的提升是一个综合型工作，需要我们在工作中一手抓高效站培育，一手抓低销站治理，两手抓，两手都要硬。

高效站是公司提量的龙头，我们将对每座计划高加油站进行精心培育，依托“全流程诊断”查排制约加油站销量的因素，打造精品站和高效站。

摆好低销站这个龙尾，在延伸服务上下功夫，实施小额配送，送油到工地，到沙场，矿业，拓宽低销站市场，充分利用好低销站站外销售这个翅膀，做大销售。

三、丰富营销手段，拓展营销思路。

20xx年营销策略遵循“整体策划与自主开展”相结合原则。

1、整体策划：公司针对实际情况将策划开展“加油送报”、“充值赠礼”、“中石油邀您去旅游”和“节日刮刮乐，刮出好彩头”等四项大型促销活动主要着重点如下;

为让客户形成消费习惯，实现加油站销量的稳步提升，公司在市区加油站站持续开展了“加满送报”的活动，有效的稳住加油站周边客户，使加油站周边客户形成了消费习惯。03KKk.cOm

在消费淡季时针对新老客户开展充值有礼促销活动。

依据客户对公司销售贡献情况开展中国石油邀您去旅游。

针对国家的热门节日，开展加油站抽大奖活动。

2、自主开展

汽油方面，以市区加油站为突破点，依托加油卡政策，都周边社区精心精准营销，以提高加油站的卡销比和客户的忠诚度。

柴油方面，以销量较大的省国道站为抓手，融合现有的加油卡营销政策，实行一类站一测的精准营销方式，提高营销活动的精准度。

四、丰富劳动竞赛，激发员工潜能。

遵循“多劳多得，不劳不得”的分配原则，把营销客户与营销员工相结合，通过强化对标突出激励，促使激励带动管理提升。

加油站层面持续开展以零售量、卡业务和基础管理等为评比指标的劳动竞赛。

加油站内部持续开展以班组管理由被动管理向主动管理转变，加油员由操作员向营销员转变目标的班组劳动竞赛，每月依据各站的销售贡献率和人均劳动效率评选出公司“加油站优秀班组”。

增加环比增量单项奖，使各站在横向比较的过程中，增加了超越自身的纵向比较，贡献率越大获得的奖励额度就越大，不断激发加油站的销售动力。

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[优质计划] 营销部年度工作规划之四

为了按照公司的工作要求，我们要尽快做好自己的工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[优质计划] 营销部年度工作规划之四”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

20xx年，我开阳营销部在**的正确领导和上级领导的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在工作方面认真履行职责，较好地完成了全年工作任务，取得了一定的成绩。

一、20xx年工作回顾

20xx年我营销部保费收入累计达到**亿，完成公司下达保费计划的**%。

(一)坚持用“发展是第一要务”的思想统揽全局

20xx年来，我营销部职工认真贯彻“发展是第一要务”的精神，用发展的思路解决发展中存在的问题，统一思想，坚定信心。在指导思想上与时俱进，开拓创新，以发展为主题，以改革委动力，以调整结构为重点，以增强实力、增效益、增实惠为目的，提高员工素质，强化客户服务，进一步适应市场经济的需要，适应提高队伍素质、提高公司实力、不断开拓市场，坚持发展是第一要务的方针，贯彻发展以市场占有率为核心、按照“抓队伍、强服务、调结构、控成本、防风险、促发展、求效益”的总体思路，加快发展方式转变，狠抓自身能力提升，促进公司平稳健康较快发展。

(二)坚持实事求是的方针，与时俱进地安排和调整目标

20xx年来，我们按照公司的统一部署和全年工作的指导思想，坚持实事求是，制定业务发展计划和指标，并认真分析业务发展的形势以及经营中存在的问题和困难，进一步统一了部门全体干部职工的思想，明确了全年发展经营的目标，落实了强有力的措施。这些目标既有市场目标要求，又有精经济效益要求；既有保费规模要求，又有险种结构要求；既有公司增实力的要求，又有员工增实惠的要求，目标到位，切合实际，鼓舞人心，促进了发展。

二、存在的问题和不足

回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：

一是在具体的营销活动方面。营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。

二是在客服工作方面。思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。

三、20xx年工作计划

总结过去，是为了肯定成绩，找出不足；展望未来，是为了以后进一步的提高。在新的一年即将到来的时候，营业部将以新的面貌和精神状态把工作做的更加出色。因此，针对以上存在的问题和不足，在明年主要做好以下几个方面的工作：

(一)精心策划，做好业务销售推动工作

大力推进效益险种和风险型业务的发展。根据其险种特点，研究卖点，并推出统一的展业话术，营造良好的品牌效应和产品销售氛围。要加强营销服务部的建设，规范管理，增强市场开拓和销售竞争力。进一步加强营销精英俱乐部的建设，大力培育精英意识，充分发挥精英的骨干作用，激发干劲，增强队伍的凝聚力。

(二)加强服务，提高销售队伍整体素质

一是加强客服服务

从改革创新入手，积极探索并推广**销售模式，为客户提供全面、优质的服务，促进各种业务的发展。加强客户资源的开发力度，建立客户业务档案，配合创新销售模式的推广，努力促进各项业务向深层次的发展。同时在管理手段上开发客户管理系统，并逐步与业务综合处理系统对接，强化信息管理功能，为销售人员提供有力的支持。

二是加强销售队伍的整体素质

修订销售人员管理办法，完善管理制度，形成统一的销售人员管理体系。加强业务培训，提高销售人员整体素质，建立销售人员行之有效的激励体系，充分调动销售人员的积极性。

(三)确定保费计划，建立有效经营措施

20xx年，我营销部确定保费计划为300万，其中非车险业务55万，车险业务245万，为完满完成公司下达的目标任务，我部门需要建立有效的措施：

一是拓宽业务渠道

1.在带来销售的管理布局上进行科学、合理的调整，有效地发挥公司的整体优势和基层的区域优势。2.进一步巩固和扩大代理网点，努力培育新的增长点。3.加强中介代理的组织领导。如进一步跟进农村信用社的中介业务及进一步加强和工行进行洽谈。

二是进行有效增员

为了进一步做好营销工作，需要增加人员配备，做好营销人员招聘工作。目前有2名业务人员正在接洽中，如果能成功引进，将为我部增加保费规模最少80万元，所以要加强对有能力的业务人员进行引进。

三是加强理赔工作

从狠抓第一现场的查勘率入手，要严格按照实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。

四是做好承保工作

20xx年，我们要把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务

一是确保续保业务及时回笼，我们要在巩固原有业务的基础上，减少业务的流失，保证主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

计划参考：导游工作规划范本之四

为了更好的完成下一阶段目标，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编精心为您整理的“计划参考：导游工作规划范本之四”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

xx年一眨眼就过去了，我也已经离开了校园，开始步入社会了，开始接触旅游这一行业了，旅游这一行业对我来说是一项比较有挑战性的工作，初进旅游界的我对一切都是很陌生的，刚开始工作时我真的不知道从何着手，经过了几个月的实习，让我学会了许多，懂得了如何待人处世，虽然在过去的几个月中曾有过欢笑，曾有过泪水，曾试图想过放弃，但是又觉得这点挫折我都接受不了，未免也太失败了吧，所以选择了继续。昨天我还是一个在校的学生，而今天我却成为了社会的一份子，在学校我们总是长不大的孩子，在老师的包含和容忍成长，而步入社会以后才体会到了社会的残酷性，再也没有了老师的包含和容忍，什么道要靠自己，在学校我们的想法很简单，可并没有想过工作以后面对的种种困难应如何解决，如何面对。也许现在这份工作对于刚刚毕业步入社会的我们来说，有点苦有点累，可是我们还是很庆幸的得到了这份来之不易的工作。

也许在家中，我们每个人都是爸爸妈妈的掌上明珠，被爸爸妈妈宠着。而在学校，我们则又是老师心目中永远长不大的孩子。在他们的关心和呵护下，使我们成长着。但一下子让我们自力更生确实很难适应。昨天我还是一个在校的学生，而今天我们却融入了神州这个大家庭中，再次感到很欣慰，导游永远是万人之中笑脸相陪的人也许在曾经的带团过程中，我们受到了客人的挨骂，批评，甚至投诉，我们会为此感到悲伤，但是在悲伤的同时我们也应该好好的想想为什么会遭到客人的挨骂，批评，甚至投诉呢?这是我们自身的原因，因为自己可能没有做好自己的本职工作，所以才会引来客人的批评，我们应该欣然接受，并正视自己的错误，加以改正，我记得有一句话是这样子说的：“微笑是最好的名片”当我第一次见到客人的时候，我用我最真诚的微笑对待他们，当我和客人告别的时候我还会用微笑对待他们，当客人用他的微笑来回应我的时候，就表示客人对我这一天工作的认可。我们是一个服务行业，服务行业是一个比较辛苦的行业，既然我们选择了，就要用心做下去。

在xx年的圣诞节中，我带团去东部华侨城时，由于自己准备的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主观原因和一些客观原因，导致这次带团不理想，这也严重的给我带来了挫折感，还给公司制造了不少的麻烦，我真的感到很内疚，也很自责，不过也让我学到了怎么样处理问题，面对问题是要临危不乱，经过了这次的事情，我给自己在xx年制定了一个新的工作计划：

1.熟悉线路：首先要熟悉公司新的或者主推的线路，出团前一定要做好充分的准备，不懂得要多像老导游或计调请教，做事情要有把握，有依据，才能做到万无一失。

2.服务工作要细心，热心，特别是旺季的时候一定要提醒注意事项，就算是在忙也不能急，还要学会观察客人的心理变化，提供个性化服务，细心做好每一个工作的细节。

3.扩充自己的知识面，提高自己的讲解能力，完善这个带团的程序，争取明年成为公司的优秀导游和优秀员工。不仅要做公司的优秀员工还要尽自己最大的努力为公司争取更多的业务。

4.学会导游要以不变应万变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。

5.注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。

6.在工作过程中，不断的`像我社同事及其他旅行社导游学习，借鉴先进的带团模式，充实自己文化修养，进而提高自己的业务能力。

7. 关注本地旅游业发展走向，从而在工作中对自身的不足加以调整，以较强的针对性，针对不同群体的游客不同模式不同主题的讲解。

8. .及时了解同业竞争对手先进理念，以及新的举措且及时向领导汇报，以便领导作出发展计划及工作调整。

9.我认为一名合格的导游应具备：丰富的文化知识，较强的组织应变能力，和高度的责任心。因为旅行社把一个团交给导游就是对他的信任，导游的好坏不仅关系着自身的利益，也关系着旅行社的利益和信誉，同时更是直接关系着旅游者的利益。所以不管团大团小都应像第一次带团时那样认真、谨慎，对待每一个游客都要细心，都要有耐心，都要用我们最真诚的心。用我的付出换来游客的笑容，这就是最开心的事。今后，我一定会汲取今年的经验和教训，努力做好自己的工作，努力的执行游客至上的理念，争取成为游客心目中最信任的导游

这些是我今年的工作计划，我知道我自己本身还有很多不足的地方，在xx年我会尽自己最大的努力去达到我的计划。

计划参考：历史备课组工作规划(篇四)

为了能够更好的完成工作进度，我们应尽快完善好自己的工作计划。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划参考：历史备课组工作规划(篇四)”，相信您可以学习借鉴。

九年级的历史因为面临中考，所以是整个初中历史教学的重中之重。我们九年级历史备课组，今年的目标只有一个，那就是打好九年级历史中考这场攻坚战，争取在中考时取得一个更加理想的成绩。

基于此，特制定九年级历史备课组本学期的工作计划，内容如下：

一、努力作好九年级的教学

1、深度挖掘教材。本学期我们历史组将会继续认真学习新旧中考课程标准，尤其是两份课程标准中重合部分的内容，因为这部分内容是中考中的重中之重。同时，根据课程标准，深度挖掘教材，钻研教材，深刻领会新课程标准的精髓，以便能更好的适应中考的灵活多变性。

2、认真、全面备课，发挥集体备课的优势。在本学期的备课中，坚持先设计教学预案----集体备课----个性修改----课后反思的过程，在每一个环节中认真完成，集体修改时，充分讨论；个性修改时，体现个性；课后反思，注重总结。努力做到既充分发挥教研组的集体智慧，又能注重发挥每位教师各自的教学特色和风格，把好教学质量关。面对日益灵活的历史中考，备课时一定要深度挖掘教材，全面吃透教材，灵活传授教材，对课堂上的每一分钟都要精打细算，认真设计好课堂的每一个环节。

3、狠抓课堂效率，注重知识的落实。本学期我们深入贯彻学校提出的改革传统教学模式，更新教学理念，创新教学方法。狠抓常规教学，充分调动学生学习的积极性和主动性，向课堂45分钟要质量，要效益。初三的历史要面临中考，有自己的特殊性，所以我们备课组经过讨论一致认为我们要在“讲”上下功夫，做到精讲，但同时一定要生动，要充分调动学生学习的兴趣，使历史课堂“活”起来，使学生在课堂上“动”起来。此外，在提问上做到分层提问，针对不同层次的学生提出不同层次的问题。这样做既满足了基础好的同学的求知欲，又给予了基础差的同学自信心，使各个层次的同学在课堂上都有所收获。

同时，九年级的学生，课业负担很重，课余不可能有时间背历史，这就要求我们必须做到让学生当堂的知识当堂掌握，努力做到堂堂清。由于每班人数较多，如何做到在短时间内提高检查的力度和广度将是我们学科组继续需要摸索的地方。初步设想是发挥小组合作学习机制，将各班分小组，选出小组长，由小组长负责提问，教师进行适当抽查。

4、课后反馈方面：进行单元测评，出题要科学，能够全面反映学生的掌握情况。建立成绩册，将每次考试成绩记录，并分析班级的整体情况和学生的个别情况，注意尖子生和边缘生，争取提升优秀率和及格率。

5、深入研究17地市历年中考真题，尤其是临沂市近3年来的中考真题，把握中考考点和方向，并根据20xx年7月-20xx年5月的时政热点及周年纪念相关的知识点预测20xx年的中考考点。同时，为了进一步把握考点也为了响应领导号召，学科组内成员每人编制一份中考预测模拟题，并在组内进行研讨把关。

6、抓课题研究。课题研究同教学一样永无止境。历史组目前已完成了一个市级课题和一个省级课题。下一步打算围绕高效课堂、初中历史高效复习法及实践运用等方面，制定新课题，深入探索教学新路子，打开历史教学的新途径，提高历史组的整体教研水平。

二、时间与授课内容安排

周次计划

九年级入学考试及试卷讲评

九上第13课、第14课

九上第15.16课，第17课

九上第18课,第19课

九上第20、21课，九上第22、23课

九下第3课

九下第4、5课，第1课

九下第2课，第6课

九下第7课，第14课

九下第8、9课，第10、11课

九下15、16课，第12、13课

九下第17-19课

一轮复习九年级历史（上）

一轮复习九年级历史（下）

九年级期末复习

[计划分享] 六年级科学教学规划

为了按照公司的工作要求，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。怎样才能写好一篇工作计划呢？以下便是小编收集归纳的“[计划分享] 六年级科学教学规划”相信对您有参考学习的作用。

一、班级情况分析

通过几年的科学学习，两个班大多数学生对科学课产生了浓厚的兴趣，已经具备了初步的探究能力，他们对周围世界产生了强烈的好奇心和探究欲望，乐于动手，善于操作。不足之处：上学期由于活动材料限制的原因，有一部分教学内容只是匆忙的走过场，有些探究活动甚至根本就没有开展，导致学生的知识面受到限制，影响了学生的科学素养的形成。还有，学生在活动的时候常常耗时低效，不能很好地利用宝贵的课堂时间。

二、教材内容分析

本册共分四个单元，共32课。

第一单元工具和机械介绍了常用工具杠杆、轮轴、滑轮、斜面的原理及在日常生活中的应用。第二单元形状和结构介绍了各种建筑物中使用的形状和结构及其特点，从实验材料的选取到各种不同的设计都能切实培养学生的创新意识和创新实践能力。第三单元能量介绍了电能、水的三态变化、太阳能以及他们之间的联系使学生养成爱护大自然，保护环境的意识。第四单元生物的多样性知道生物的种类多种多样，生物的多样性是人类生存的重要资源。

三、教育目标

（一）科学探究

1.观察和研究常见的形状和结构，并设计和制造自己的“桥梁”，体验科学与技术结合的乐趣。

2.研究热和燃烧的关系及其原因，并能结合日常生活进行分析和阐述。

3.了解能量以及能量的变化，并能在实验操作中亲自去感受。

四、提高课堂教学效率的方法

1.解学生对所学科学问题的初始想法，特别是一些概念理解过程中出现的想法。

2.指导学生反复进行控制变量的实验。

3.引导学生在观察和实验的过程中做好记录。

4.引导学生用准确、恰当的词语描述观察到的事实和现象。

5.引导学生对观察结果进行整理和加工，形成正确的解释。

五、补差意见

(一）把握这部分学生科学学习的特点，因势利导。

（二）用丰富多彩的亲历活动充实教学过程。

（三）让探究成为科学学习的主要方式。

（四）树立开放的教学观念。

六、学生学习兴趣的培养

(一）悉心地引导学生的科学学习活动。

（二）充分利用现代教育技术，激发学生的学习欲望。

（三）组织、引导学生参加科技小制作活动。

七、教学进度安排：

一月：期末考试

推荐计划范本: 2022年的前台工作规划(篇四)

为了按照公司的工作要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。工作计划应该是一个连续制定跟进的过程，一份优秀的工作计划可以让我们事半功倍的完成工作。怎样才能写好一篇工作计划呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“推荐计划范本: 2022年的前台工作规划(篇四)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、加强自身修养，提高服务质量

1、负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误。

2、负责来访客户的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌。

3、负责拟制并做好上级领导或合作商的交流、视察、汇报的接待工作。

4、熟悉并掌握基本的电话礼仪和商务礼仪，做好基本的接待工作。增强主动服务意识，能够积极有效的完成各项工作。

5、对工作有强烈的责任心，不怕苦不怕累，能高效快速完成各项工作。

二、注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫、清洁

1、负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持干净整洁。

2、负责区域卫生和绿植日常维护。

三、学习公司企业文化，做好企业文化宣传工作

1、对公司内部刊物、稿件的投送工作。

2、前期的稿件征集，收集稿件、编辑并且打印出版，进行后期的刊物发放。

3、创建公司企业文化宣传园地，对其进行制作和更新，让公司员工在工作之余学习一些课外知识，感受公司的企业文化和精神。

4、能够熟练公司的各种文化建设，并且能对员工和外界人员的宣传做到准确、详尽，让自己成为公司文化的宣传者和传播者。

四、完善考勤管理制度

考勤管理是企业管理的基础，客观、公正的考勤，能为薪酬制度、奖罚制度的实施提供可靠的依据，对调动员工工作的积极性具有重要的意义。

1、人事考勤表制作和复核。

2、进行各部门工作人员上班下班复核工作，主要察看迟到早退现象。

3、上班期间外出处理个人私事或无事外出不见踪影等，进行详细记录。

4、对于请事假，病假，因公出差、法定休假等详细记录。

5、对打卡指纹进行统计、整理、核对，及未打卡进行记录。

五、员工日常行为的规范管理，严格按照公司规章制度的要求执行

1、每日早晨对各部门工作服、工牌、早餐、办公室卫生等基本情况的监督、检查，并详细记录定期汇总。

2、每日工作时间内有无玩手机、聚众闲聊、吃零食等无关事件的监督及记录。

3、对各部门员工在工作时间有无脱岗、串岗及其他岗位渎职的情况进行记录。

六、协助部门领导及其他部门完成各项工作

1、进行各类通知、通报、联络单的签收工作。

2、负责公司文件处理工作，日常的打印、复印、扫描、传真等工作。

3、负责各类信件、包裹、报刊杂志的签收及发送工作。

4、协助人事专员进行招聘、面试、新员工入职等人事工作。

5、协助行政人员进行公司各项培训工作、宣传工作及公司开展的大型活动等。

七、拓展知识面，不断完善自我

1、业余时间多看有关工作方面的书籍，不断给自己充电，拓宽知识面，减少工作中的空白和失误。

2、要熟练掌握各类办公软件，提升各类公文的撰写能力。

3、制定工作计划，逐一完成各项目标，从中积累经验，不断提升自我。

作为一名公司前台文员，我会努力提高自己的礼仪修养，文化知识认知度，加强自己的听、说、读、写能力，把自己培养成一个综合素质的人才。在未来的工作中，我会不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量! 在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色。

在这里工作已过3个年头了，在此，我订立了20_x_度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7S推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

计划参考：小班幼儿园工作规划之四

按照公司相关任务的安排，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，就是对自己下一阶段的预先安排，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。工作计划主要是写哪些内容呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划参考：小班幼儿园工作规划之四”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

本学期我将担任小二班的班主任，为了切实地搞好班级工作，我会努力结合本园具体的工作要求与指示，本着以幼儿为本，服务家长的目标开展班级管理工作，促进全班幼儿身心全面地发展。

一、班级情况分析

我们班现在幼儿总数为人，男生人，女生人因本班大部分家长从事农业工作，对孩子的家庭教育相对不够重，所以造成这些幼儿普通话表达能力弱，班上几日活动中我了解到一部分是留守儿童，这些孩子都是长辈照顾，没上过幼儿园，加上长辈的溺爱，脾气比较娇纵，生活自理方面缺少锻炼。幼儿的认知水平不平衡，个体差异较大。孩子的注意力分散不易集中，控制能力弱，对新鲜事物、新奇活动有较强的好奇心在活动中常要争抢玩具，随意性强，不谦让，容易产生争执。霸道，依赖性强，同伴之间不知道谦让，团结友爱。针对以上情况，本学期我们将重点培养幼儿良好的常规习惯，提高幼儿的自我保护意识。增强幼儿的语言能力、生活自理能力得培养。让幼儿得到全面地发展。

二、班级管理目标

本学期重点是培养幼儿良好的常规，要坚持正面教育的原则，辅以游戏、集体、自定规矩等方法，促进幼儿在活动中、游戏中的良好行为习惯的养成。加强幼儿常规训练管理，形成良好的一日生活常规、养成良好的卫生习惯。加强幼儿一日活动各个环节中的安全管理，增强幼儿的自我保护意识，力保班级无事故发生。加强幼儿生活活动的指导与管理。

三、主要任务工作目标及具体措施

（1）做好新生入园的情绪安抚工作。由于有部分孩子第一次入园，因此他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，给孩子提供一个温馨、舒适、有趣的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。喜欢幼儿园，愿意上幼儿园，有自己的朋友，乐于参与集体生活。在集体活动中，情绪安定愉快、不乱发脾气，性格活泼开朗。教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。建立良好得师生关系，让幼儿产生安全感，信任感。逐步接受老师的建议和指导，知道遵守集体生活中的基本原则。

（2）初步养成独立进步的习惯，保持桌面整洁，建立餐后良好卫生习惯。能安静入睡，培养幼儿整理衣物的良好习惯。会自己穿脱衣裤鞋、自己入厕。进餐、盥洗、穿脱衣物等能力在日常生活中渗透，尽量多的提供幼儿自我服务的机会，营造充满欢乐、和谐的班级氛围。

（3）了解一些简单的安全常识，培养初步的自我保护意识。并及时检查班内的不安全隐患，时刻把幼儿的生命放在第一位。户外活动时，加强责任心，在保证活动量的同时，关注幼儿的安全，及时提醒，避免安全事故发生

（4）日常生活中培养幼儿礼貌用语。初步使用“早、好、再见”等礼貌用语

能听懂普通话并会说普通话。学会安静听同伴说话，与同伴交流，敢在集体面前讲话、表演。能用短句表达自己的意思。

四、卫生保健工作

做好各种传染病的防控工作。

（1）做好晨检工作，一摸，二看，三问。

（2）认真执行卫生消毒制度，做好每日的消毒卫生工作。

（3）加强户外锻炼，增强幼儿体质。

（4）做好每天的清扫、整理工作，保持室内外环境卫生干净整齐。月底进行一次大扫除。

（5）照顾好幼儿的一日生活，包括饮食、午睡、喝水、如厕等各个环节。

（6）每天核对后及时填写检查表，保持活动室干净、整洁。

五、家长工作

在本学期的家长工作，我班重点以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，加强与家长的沟通。我班将努力做好以下工作：

（1）做好全面的新生家访工作，了解每一位幼儿的个性状况。以家访、约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好。

（2）定期向家长反应孩子在园的生活学习情况。

（3）做好接送工作。来园和离园时，请家长做好接送卡工作，确保幼儿的安全。

六、教研工作

（1）明确班内教师之间的具体分工与职责，促进教师认真完成自己份内的工作，负责好各自的教育教学工作并负责好幼儿日常生活起居，提高保教质量。

（2）注重与教师之间的沟通，了解班内教师家庭生活及身体状况，遇困难能及时给于帮助。

（3）注重教师在幼儿心目中的形象，关注教师的言行举。

止对幼儿的影响，并作必要的提醒。

（4）协调好教师、家长、幼儿三者之间的关系每学期认真对待园内公开教学，吸取和借鉴别人的经验，同时及时进行交流和整改。积极参加教研组活动，吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划，进行阶段记录，反馈。

热门计划范文:年度科研工作规划之四

为了更好的完成下一阶段目标，我们需要开始着手制定个人工作计划。我们常说的工作计划，是对一定时期的工作预先作出安排和打算，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。我们怎么动笔去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的“热门计划范文:年度科研工作规划之四”，希望您可以借鉴参考！

本年度，刘集镇教科研工作在小学中心校的带领下，以学校发展为宗旨，积极开展以校为本的教科研工作，积极走“以科研促教学，教学科研相长”的道路。立足当前课程改革的新要求和新学期学校的中心工作，继续贯彻执行教育科研要为教育教学决策服务、为教育改革实践服务、为繁荣教育科研事业服务的宗旨，以课堂教学为主阵地，以课题研究为载体，充分发挥教科研在课程改革中的先导作用，开拓创新，构建适应我镇教育发展和学校特色的教科研体系。增强教师实施课程改革的使命感和责任感，深化以课堂教学为中心的教育教学改革。努力提高教科研质量，促进我校教科研水平向更高层次发展。

本学期工作亮点

（1）加强教科研奖励机制。

根据上级教育科研工作要求和我镇实际情况，本年度，小学学中心校办公室要求各校修改、完善了“教育科研考评细则”，把教师的常规科研工作列入教师业务考核之中，对教师各类公开课、论文发表，教育教学经验介绍，优秀成果，指导学生参加科研活动和获奖情况，按贡献大小和级别分别予以不同程度的加分和考评。在经费困难的情况下，拿出专项基金，以书券的形式作为对获奖教师奖励。切实为科研型教师提供了一定的物质保障与精神奖励，保护与提高了基层教师科研积极性。

（2）举办刘集镇首届读书节，积极参与县“读书峰会”活动。

为了迎接县“读书峰会”活动的开展，办公室积极号召和鼓励本镇科研骨干教师及刘集实验小学全体教师参与县读书峰会活动。在读书峰会的准备过程中，开展了大量丰富多彩的活动：举办了首届刘集镇首届师生读书节，组织部分教师撰写读后感，并进行了认真的筛选和评比，上报镇小学中心校；组织全体教师认真撰写个人读书的典型事迹或读书改变现状的具体事例，并进行了深入地座谈、讨论和交流，增强全体教师的读书意识；举行各年级手抄报评比活动；组织了教师读书演讲、专业日记、读书笔记评比活动，我镇教师的专业日记、读书笔记和课题资料在读书峰会分会场驿城实小展出时，受到了与会人员的一致好评，杨雪茹老师撰写的读书心得《现实中的’病与艾”》在《我为书狂》上发表。在这次大规模的读书活动中，我校教师，表现出极高的读书热情和教科研参与意识，有效地促进和推动了我校教科研工作健康、稳步地发展。

（3）科研引领神算无极

我镇积极投入课题研究，深入开展“小课题研究”活动。研究中课题成绩斐然：尤其可喜的刘集镇实验小学承担的市级滚动课题《太极拳械套路在中小学教学中的研究》，该课题在中心校崔伟堂校长、实验小学王绍永（前）、许文忠校长、及教科室的领导下，将课题研究与学校特色教育结合起来，成功开发了小学生24式简化太极拳、太极剑、太极刀、48式太极拳等，在推广普及过程中，我校领导、教师迎难而上、力排众议，最终取得了骄人的成绩：xx年实验小学被命名为徐州市体育传统特色学校，xx年该校特色操获得县级特等奖，并受到《中国体育》杂志社的独家，同时南京市教育局携下属学校教师慕名参观学习。王套小学承担的市级规划课题《珠心算课程的开发与研究》，效果显著，在近数年的徐州市珠心算比赛中一直独占鳌头，xx、xx年在江苏省少儿珠心算大赛中勇夺第二，得到省、市、县、镇各级领导及社会各界的高度赞誉。xx年徐州市电视xx家专题报道。实验班的孩子对于十笔加减运算、五六位数乘除运算、加减乘除混合运中四位数乘以两位数、三位数乘以三位数、除以两位数得四位数、除以三位数得三位数、除以四位数得两位数这些运算中听完题目后，数秒内即可报出结果，比计算机器的速度还快，多次通过各级局领导的考核。正所谓科研引领、神算无极。

本年度我镇各学校均有立项或研究课题。刘集镇实验小学承担的教科所“xxx”课题《语文教学中提升学生品悟能力的研究》、市级滚动课题《太极拳械套路在中小学教学中的研究》、市级规划课题：《促进对话互动的课堂教学研究》、市级个人课题：《小学语文教学中学生概括能力的培养》，在学校的积极引导和主持人的带领下，科研氛围极其浓厚，而且均形成了一系列完整、系统且有着较高科研价值的第一手资料。郭桥小学承担的市级个人课题《提高后进生默读策略的研究》，在主持人的努力下有条不紊地进行。总之，在老师们的共同努力下，立项课题均已取得了明显的成效，达到了预期的目标。市级个人课题：《小学语文教学中学生概括能力的培养》在主持人王艳梅的努力下已经顺利结题。另外，我镇还积极响应上级号召，鼓励教师投身xx——xx年度教师个人“小课题”研究，增强教师们的问题意识、行动意识和反思意识；鼓励教师采用典型课例和教育故事及经验总结等形式，不断发现、总结、提高自己的教育教学水平。本学期一开学，实验小学就有四个市级个人课题获得了立项：杨秀菊老师《牛津小学英语ｂ、ｃ部分“串词成境”的研究》、胡瑞雪老师《小学英语起步阶段学困生产生的原因与对策的研究》，徐老师《“三段式”教学法在小学体育教学中的研究》，杨雪茹老师《基于任知诊断理论下若干名英语学困生的研究及对策》。王套小学李小龙、李小东老师也各有一个课题立项。大家对“小课题研究”产生了浓厚兴趣，并积极地投入到“小课题研究”的工作之中。即使未获得立项的课题主持人，如实验小学所有35周岁以下的教师和许多中老年教师也都从日常的教学中，寻找教科研课题的突破点，认真制定、修改方案，真正让教科研从教育教学中来，到教育教学中去，让科研提升教育教学的质量，让教育教学为教科研提供取之不尽用之不竭的动力源泉，实现教育教学与教科研之间的互相促进，和协共生。

今日计划: 幼儿园办公室工作规划之四

为了进一步提升自己的能力，我们可以提前准备好自己的工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？经过搜索和整理，小编为大家呈现“今日计划: 幼儿园办公室工作规划之四”，希望能为您提供更多的参考。

1、教师纪律常规：

严抓教师纪律，重在平时，成立3人组成的检查组，每月不定时的进行关于园服、手机、普通话的检查，作好记录。对于经常违反幼儿园要求的教师，在晨会上通报批评，并按要求罚款。

2、蹲组听课工作：

尽量的多抽出时间听课，并且及时要和讲课教师交流，肯定优点，指出不足;对蹲组的各项工作作以监督，多方位的听取教师的意见，关心教师，尽能力解决教师生活工作中遇到的困难。

3、学校宣传工作：

加大黑板报宣传力度，按要求分到年级组，要求各年级组及时出好黑板报，并将每次出的黑板报以照片的形式打印出来，装订成册。加大对外宣称力度，将外宣任务分到各行政部门，由部门领导负责整理自己工作亮点和开展的活动，以文字材料上班办公室，经办公室或者园长审阅再向上级相关部门投递信息。

4、校讯通及博客管理工作：

开学时，统计各班校讯通资料，上交移动公司;在45岁以下教师中继续开展个人博客方面的读书笔记活动，要求教师在自己的博客上面必须建立一项日志类别“读书笔记”，并且要根据实际情况把读后感受，那怕就就几句话也行，真实的表达出来，坚决不允许完全照搬。

5、教师考勤及量化工作：

教师考勤制度本期计划要做调整，需要在班子会议上进行商议。计划在教师请假所交罚金和代课金的数目上作以调整。制定好后在期初园本培训中向全体教师贯彻重新修订后的制度要求，期底按照制度去量化考核。

6、其他方面：

积极组织教师开展教师节、国庆节和元旦活动。详细制定方案，注重过程落实，到最后的活动总结都安排周密，力争活动开展有效;安排好值班教师情况，确保值班人员到位;关于教师钢笔字练习，本期每人一本字帖，每周要求两张方格纸的书写任务，每月最后一周周一上交，加大检查力度以促进教师书写水平的提高;收集档案材料，并按要求整理，装订入盒。

[计划范文] 后勤工作的个人工作规划之四

为了贯彻公司的要求，我们可以从下一阶段工作计划开始着手了。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。好的工作计划模板是什么样的呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[计划范文] 后勤工作的个人工作规划之四》，供大家参考，希望有用。

时值年终，回顾过去一年来的后勤工作，在各级领导尤其是学校领导的关心支持下，后勤工作取得了很大的成绩，保质保量得完成了学期初制定的工作任务。现在，我将20xx年学校后勤工作计划如下，敬请各位提出宝贵意见。

一、进一步严明财经制度，规范、财务管理制度

严格财务管理制度，先计划，后审批，再支出的报批监管制度，使物品利用达到了极限，后勤各项开支合理，并做到了定期向中心学校汇报财务运行情况。

二、加强、生活中心管理，加强工作总结，提高工作人员的服务意识

后勤始终把握后勤服务于教学服务于师生这一宗旨，坚持安全第一，服务第一的原则。在20xx年，后勤将对从业人员严格把关招聘，并从卫生监督所请来专业人员对他们进行严格的岗位培训，及时解决食堂中存在的问题。食堂卫生安全严格把关，做到每天一小查，一周一大检查，不符合食品安全卫生标准及时批评指正，为了让学生吃得放心，我们就于供货商签订了产品供销合同，建立了食物台账，完善了各项制度，完全杜绝腐烂变质的物品进入食堂。

三、校产管理进一步加强

严格把握采购食品物品价格关，质量关，数量关，并建立完整的实物明细账。班级校产管理井井有条。

四、加强校园绿化美化力度

学校花卉苗木工作人员更加工作认真，保证学校重大活动，重大节日花卉摆放整齐，规范。保证学校绿化面积达到百分之六十以上。学校门口进行了沥青路面整修，为校园增添一道亮丽的风景线。

五、20xx年个人个人工作将改进点

努力提高个人业务水平，争取更好得服务于全园后勤工作。

计划精选: 前台工作规划(篇五)

为了完成最新的工作任务，我们常常需要书写工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，做好工作计划可以更好的提高自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。我们怎么样才能写好工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《计划精选: 前台工作规划(篇五)》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

我在某酒店担任前台工作已经有着将近四年的时间了，时间刚刚过去的上半年还算是比较平稳的，不管是在酒店前台接到任何电话都能够从容地进行面对，或许也是因为我在长时间的酒店前台工作之中获得了成长与蜕变吧，不过按照我平时工作的一贯条例还是应该要提前做好下半年的工作计划。

首先我在下半年的酒店前台工作中遇到的每一个电话都应该记录在本子上，尽管说酒店经理已经给前台配置了一个电脑给我们录入客户信息，但是实际上这台用以应对工作的电脑实际上并不好用，尤其是前台工作中由于说话的语速比较快的缘故，不但会干扰到我们前台工作的正常思绪，而且有时候会让我们在工作之中显得十分匆忙与焦虑，因此我觉得传统的纸张记录方式还是更加适用于前台的工作。另外我应该要及时地将自己接到的重要电话转接出去，在挂断以后更是要反思一下自己在刚刚的电话中有没有什么不妥的地方，只有这样不断进行自我调节与反思才不会显得酒店前台无事可做。

其次我应该要有礼貌地应对每一个在前台进行咨询的客户，由于是面对面交谈的缘故才更加要注重自己的形象，而且在客户咨询的时候应该要以更加专业的知识进行解答，不要因为某些问题无法当面回答便以不知道为由进行搪塞，自己的知道的问题一定要及时通知其他同事进行协助，不然的话一旦不能及时有效地解决客户的疑惑很有可能对酒店以后的形象造成一定的损失，也是因为酒店在节假日的人流量比较大的缘故，因此我觉得这一点问题应该在下半年的工作中更加注重一些。

最后我应该要想一些策略来提高自己帮助客户办理程序的效率，实际上由于酒店工作的性质有着淡旺两季的缘故，因此当无事可做的时候会显得酒店前台的工作十分清闲，但是一旦到了旅游的旺季将会有很多客户涌上前来，因此这样的工作方式令最初工作的我极为不适应，后来我在自己清闲的时候做了大量的准备，甚至还为此针对客户的大多数问题而撰写了一本话术册，这样的话才能够保证自己不会因为太过匆忙而导致工作中出现些许的错误。

实际上在刚刚过去的上半年酒店前台工作中也有着做的不够好的地方，我应该要谨记酒店经理对前台的教导，用心做好属于酒店前台的任何工作，只有这样才能够给每一个来到酒店的客户留下一个良好的印象。

[计划范本] 物资工作规划(篇二)

为了让下一阶段工作开展有序，我们可以提前准备好自己的工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们作工作计划可以协调大家的行动，增强工作的主动性。写工作计划要注意哪些方面呢？以下是小编精心整理出来的“[计划范本] 物资工作规划(篇二)”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、上半年总结

（1）库房物资方面：

①库房领用制度不够完善，比如有数量限制领用的材料没有完全实行到位。

②库房物资的摆放不够规范，没有明确的分类摆放。

③库房账目不够精确，加工厂成本划分不够明确。

④就气体进场质和量没有进行随机抽查。

⑤油漆的统计，主要是自购的油漆试用明细做的不到位。

（2）主材类：

①钢材来料不及时，物资部催促有时候不到位。

②对项目的钢材余料的统计没有做到位。

③主材进场验收不够严格。

二、下半年规划

（1）在库房物资领用方面:

①做到以各班组长领用为主，每月月初各班组长把劳保类、常用的一些辅材等材料领用齐全，在领用的同时也要杜绝领用过剩而造成的浪费。

②低值易耗类材料使用后更换领用时严格做到依旧换新、重复使用。比如焊枪之类的材料在损坏后可以重新组装后使用，这就需要与设备维修保障部保持沟通。

③和生产部沟通，把库房物资货物架做出来，让库房物资分类更加全面。做到物品按使用功能分类并划分区域，同一种材料必须摆放在同一位置，若同一种物资有价格差异的并做好标记本着先进先出的原则以便账目精确。

④油漆的统计。下半年的自购油漆统计好使用时间及使用项目等明细。

⑤加强物资使用教育，比如气管漏气要及时修复等，杜绝一切可以避免的浪费

⑥物资惩罚制度，如果在使用过程中因为严重的人为错误操作而造成的材料机具浪费和损坏的将给予处罚。

（2）主材类：

①严把进场验收关，做到以公司的利益为首要目的。熟知各种材料的验收方式和标准。

②做好钢材的余料统计，材质、规格等做好相应的标记。录入EXCEL表格中为排版做好准备。

③甲供材料根据总包订单实时跟进催促供货。自购材料根据技术计划单，时刻联系公司物资部确定进场时间，方便加工厂各项工作的进行。

[计划推荐] 小学减负工作规划壹篇

根据公司最新的任务安排，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划可以从工作目标、具体措施、实施步骤来延展撰写内容，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。有没有可以参考的工作计划呢？下面是小编精心为您整理的“[计划推荐] 小学减负工作规划壹篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

XXXX-XXXX学年度第二学期关于中小学减负工作计划:一、指导思想:以XX市教育局关于加强中小学作业建设的暂行规定和XX区中小学生课业负担征求意见稿的精神为依据，进一步加强教育教学各项管理，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方面出成效，全面提…

一、指导思想:

以XX市教育局关于加强中小学作业建设的暂行规定和XX区中小学生课业负担征求意见稿的精神为依据，进一步加强教育教学各项管理，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方面出成效，全面提高学生素质。

二、具体措施:

(一)进一步加强学习，提高认识，实现“三个转变”。

开学初开展“减负”精神的学习。第一周，学习市和区的减负文件，撰写“减负”计划，第二周，观看青青岛社区公告关于学生课业负担的调查，撰写体会。通过这些方法，加强教师对“减负”工作的认识，实现“三个转变”(转变以质量监测级别为唯一标准评价学生的质量观，树立学生综合素质提高，个性特长充分发展的教育质量观;转变只重视知识教育，忽视思想品德教育和纪律法制教育，树立德、智、体、美全面发展的教育观;转变只重视少数优秀生，而轻视大多数学生，重知识灌输，轻能力培养的教育观，树立面向全体学生，因材施教，知识学习与智能发展相统一的教学观。)

(二)教师自觉从三方面“负重”，努力使学生“减负”。

欲得学生“减负”，教师须得自觉“负重”。一是思想上“负重”，从实施素质教育精神的大局出发，将切实减轻学生过重负担作为已任，勇挑重担，不负重托;二是在业务提高上“负重””，自我“加压”，更新观念，不断提高自身的从教素质和能力;三是在教学实践上“负重”，一丝不苟，扎扎实实地做好备、教、改、辅等各项工作，以高效、创新的劳动切实为学生松绑，提高教学效益。具体做法如下:

1、教师认真编写课时计划，重点难点要认真研究处理，做到分散难点，减少坡度。对重、难点及最基础的内容，要舍得花工夫去钻研，夯实学生基础。

全面了解学生知识、技能、智力状况，根据学科、教材内容特点，优选教学方法，正确运用教学原理，发挥教师的主导作用和学生的主体作用，充分调动学生的学习积极性和主动性。

切实把素质教育落实到课堂教学中，课堂教学要落实三要素，即:面向全体、全面提高、主动发展。改进教学方法，采用启发式教学，不满堂罐，课堂上尽量让学生做到“三动”，即动脑想，动口说，动手写，保证在课堂上留3-5分钟的作业时间。重视培养学生的创新精神和动手能力，在合格的基础上培养优秀，在全面发展的前提下发展个性。

严格按课程表上课，不挪上它课，不私自调课，律按要求上足课时，课堂不挤占他用。

2、语数英教研组坚持每周研究一次学生作业布置，在作业内容、数量、要求等方面，经过组内成员集体讨论，提出学生作业周布置计划，填写记录表。教导处每月跟踪检查作业的布置与作业的落实情况。

精选作业内容，实施有效作业，确保作业具有典型性和启发性。作业的布置依据新课程标准和教材内容，认真精选具有典型性和代表性的习题，精选精练。学校每月将进行作业的检查，就作业中出现的问题进行集中反馈。

丰富作业形式，布置探究性、实践性的家庭作业。作业的答案需要学生通过询问亲友、查找资料、动手实践等方式获得，避免单一性抄写作业的乏味性和无创造性。学校将把部分实践作业装订成册展示。

尊重学生学习上的差异性，给学生选择的权利。教师采用“必做作业+选做作业”模式，使各层次的学生都有收获。

开展教师预做学生作业的活动。教导处牵头，每月一次检查教师预作学生作业的情况，并且注意倾听学生的反馈，做好教师和学生之间的沟通工作。

建立作业统筹制。班主任负责，语数英每天作业量统一协调时间，每天由三个不同层次的学生签字确认作业时间。学校采取每月检查与抽查的方式进行跟踪监督，并当场反馈。

(三)学校加强“减负”工作的监督和指导。

按课程计划及学校实际，合理安排课程，科学设置课表，严格控制学生的在校时间，按规定征订有关教辅用书。教导处将在原有基础上增加随堂听课次数，及时了解掌握教师“减负”工作情况，及时发现先进，树立典型，纠正问题。

1、成立学校“减负”工作领导小组，召开小组会议，实行“减负”工作领导责任制，由校长任第一责任人，严格要求、严格管理。

组长:邱涛

成员:周珺马虹任丽珺方慧王秀芹

2、召开学校全体教师会议，积极组织教师学习、贯彻各级领导部门关于“减负”工作的文件、规定等，宣布我校的具体实施措施。

3、学校对“减负”工作定期检查，并将结果存入资料档案，及时总结反馈。

4、家长委员会，每学期一次召开全校学生家长会，听取家长对“减负”工作的建议和要求，沟通家长的心里，做好家长的宣传工作。

5、法定开设的所有课程，只准使用经审查通过的教科书。严格控制学生的用书，练习资料、不得增订和购置非教育局要求的课外书本和练习册。

6、严禁节假日上课，或搞收费上课和有偿补课。任何老师不得占用节假日、双休日和寒、暑假组织学生上课，在家庭或社会办任何形式的补习班、辅导班，加重学生负担。

7、严格执行清校制度，学生在校时间为每天6小时，任何人不得以任何理由随意延长在校时间。学生每天在校有1小时的体育活动时间。学校领导坚持每天检查，当场反馈实施情况，发现有不符合要求的现象要求立即整改。

8、课内的作业要在课堂上完成;课外的作业分量要适中，注意突出训练重点。严禁用增加作业量的方式惩罚学生。4月底开展作业评比活动。

9、除期末质量检测外，各任课教师不得组织各类加重学生负担的考试，不以分数排名次。小学生学业成绩评定实行等级制，登记分为优秀、良好、及格、待及格。

10、5月学校召开“减负”工作经验交流会。

常规工作

1、每月检查教师每周的作业计划

2、每月抽查学生的记作业本，抽查学生做书面家庭作业的时间

3、每月检查教师预做作业情况

4、每月检查每生每日的合计作业时间

5、每天检查课程落实情况

6、学期初、学期中、学期末检查学生的书本、练习卷情况

7、每天检查课程落实情况、1小时体育活动落实情况

具体安排

2月1、减负计划

2、网上学生课业负担的调查的体会

3月学生“减负”调查问卷

家长“减负”调查问卷

4月作业评比

5月学校“减负”经验交流会

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