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超市红酒促销方案范文【3篇】

2024-09-27 来源:伴沃教育
超市红酒促销范文3篇

  近几年来,中国葡萄酒市场保持着快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动,三五知己小酌,朋友同学过节聚会怎能少了红酒,美而不娇,华而不丽;厚实淳朴,得道天然。!

  超市红酒促销方案1

  活动:中秋团圆,每天特惠

  活动时间:20__年x月x日-20__年x月x日

  活动内容:

  一 、箱庆中秋,每天特惠

  1 、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱,仅399元;

  2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒,仅568元;

  二 、佳节亲情,甜蜜每天

  1 、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒,仅168元; 2 、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒,仅168元; 3 、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒,仅256元;

  三 、福礼传情,感恩每天

  1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒,仅168元;

  2 、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套,仅298元;

  3 、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套,仅396元;

  四 、财福双全,幸福每天

  1 、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套,仅396元;

  2 、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套,仅596元;

  3 、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒,仅1136元;

  五 、富贵万年,礼享每天

  1 、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅666元;

  2 、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅888元;

  3 、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1116元;

  4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1399元;

  注:1 、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;

  2 、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;

  3 、一次性购两瓶酒,单瓶满100元,加50元即可获赠双支装皮盒1个; 4 、以上优惠活动不可累加,包装随机赠送,数量有限,送完即止。

  超市红酒促销2

  一、活动背景

  每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月节”。  二、活动主题

  逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。

  三、活动目的

  1. 利用节日消费高峰,提高销量

  2. 借势推广我们产品,促进认知

  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度

  4. 加强与终端合作,改善彼此客情

  四、活动时间

  20__年x月x日-------20__年x月x日

  五、活动产品

  主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)

  六、活动城市

  淄博

  七、活动规划

  (一)活动内容

  赠送会员卡

  在中秋接期间,

  购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。

  购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。

  购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。

  购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。

  本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。

  (二)活动形式

  在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。

  (三)奖励设计

  1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)

  2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)

  3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)

  4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)

  (四)补充说明

  1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满20__元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础

  2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)

  八、促销价格策略

  1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

  2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%

  3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!

  九、活动终端要求

  1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:

  (1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列

  (2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名

  (3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础

  (4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行

  2、网络征文,加大宣传力度。

  3、终端的布置设计

  (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)

  (2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放

  (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛

  (4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望

  (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅

  4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力

  十、宣传物料

  1、活动宣传单页

  2、活动海报

  (设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)

  3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

  十一、关键控制点

  1、产品进场

  2、促销员招聘、进场、对促销员的培训

  十二:效果预估

  1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)

  2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)

  3、树立彼此的信心

  4、为国庆,春节等以后销售打下基础

  超市红酒促销方案3

  一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。

  二、时间:8月25日——9月27日

  三、目标客户:终端客户

  四、活动产品:

  五、活动内容:

  1、首单进货6万元活动政策:

  专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。

  葡萄酒品鉴酒会:提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。。

  活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。

  2、 针对终端客户:

  活动主题:“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展”

  活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。

  活动一个月期间

  团购促销:(名庄酒除外)

  购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8。8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。

  购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。 购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9。5折优惠,

  以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。 零售促销:

  购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)2-35=245元)

  购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)2-25=191元)

  购买波尔两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)2-25=141元)

  购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)2-25=55元)

  购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)

  3、 针对店内营业员

  为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的和证书获取。

  六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

  七、促销人员:业务人员、促销人员(店员)

  八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目


 

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