近几年来,中国葡萄酒市场保持着快速增长势头,从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动,三五知己小酌,朋友同学过节聚会怎能少了红酒,美而不娇,华而不丽;厚实淳朴,得道天然。!
超市红酒促销方案1
活动:中秋团圆,每天特惠
活动时间:20__年x月x日-20__年x月x日
活动内容:
一 、箱庆中秋,每天特惠
1 、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱,仅399元;
2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒,仅568元;
二 、佳节亲情,甜蜜每天
1 、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒,仅168元; 2 、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒,仅168元; 3 、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒,仅256元;
三 、福礼传情,感恩每天
1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒,仅168元;
2 、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套,仅298元;
3 、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套,仅396元;
四 、财福双全,幸福每天
1 、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套,仅396元;
2 、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套,仅596元;
3 、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒,仅1136元;
五 、富贵万年,礼享每天
1 、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅666元;
2 、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅888元;
3 、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1116元;
4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1399元;
注:1 、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;
2 、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;
3 、一次性购两瓶酒,单瓶满100元,加50元即可获赠双支装皮盒1个; 4 、以上优惠活动不可累加,包装随机赠送,数量有限,送完即止。
超市红酒促销2
一、活动背景
每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月节”。 二、活动主题
逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。
三、活动目的
1. 利用节日消费高峰,提高销量
2. 借势推广我们产品,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间
20__年x月x日-------20__年x月x日
五、活动产品
主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)
六、活动城市
淄博
七、活动规划
(一)活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间,
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式
在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)
4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)
(四)补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满20__元以上可以直接先进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、网络征文,加大宣传力度。
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
(设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训
十二:效果预估
1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信心
4、为国庆,春节等以后销售打下基础
超市红酒促销方案3
一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。
二、时间:8月25日——9月27日
三、目标客户:终端客户
四、活动产品:
五、活动内容:
1、首单进货6万元活动政策:
专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会:提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供 宣传物料设计提供:X展架,条幅、宣传手册等。。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。
2、 针对终端客户:
活动主题:“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展”
活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销:(名庄酒除外)
购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8。8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。 购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员,此后全年购买葡萄酒享受9。5折优惠,
以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。 零售促销:
购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)2-35=245元)
购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)2-25=191元)
购买波尔两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)2-25=141元)
购买两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)2-25=55元)
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)
3、 针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的和证书获取。
六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、X展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员:业务人员、促销人员(店员)
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目