一、概要
中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。
工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
三、市场营销战略
产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的`一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。
目标市场
此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下：
（一）追求时尚的年轻人、文化程度较高、热爱收藏的老年人。
产品类别高档。
消费类型分析一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强；具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好。
主要用途自己收藏、赠送亲友。
（二）大型企事业单位。
产品类别高、中档。
消费类型分析赠送客户、领导，发放员工。
（三）大型企事业单位部分中年人和学生。
产品类别中、低档。
主要用途这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高、赠送亲友。
销售渠道
。
2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。
营销建议
1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。
(二)威胁与劣势分析
面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。
特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。
(三)问题分析
1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?
2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。
五、具体行动方案
(一)前期xx月xx日~xx月xx日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。
(二)中期xx月xx日~xx月xx日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。
(三)后期xx月xx日~xx月xx日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
一、活动背景：
中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为“宫饼”，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称“小饼”和“月团”。苏东坡有诗云：“小饼如嚼月，中有酥和怡。”后来演变成圆形，寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。
二、活动主题：
中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿
三、目标人群：
面对广大消费者
四、活动方式：
精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券
五、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额
2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值2000元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)
3、增加企业竞争手段，做出差异
4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额
六、活动内容：
1、时间：x月x日
2、地点：xxxx
3、活动准备：
a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点
b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个
c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼2000盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;
中期准备(九月八号到九月十号)2000盒，加紧宣传
后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告
现在距离9月12日中秋节不到一个月的时间了，月饼品牌厂家、商家也已经使出各种营销方式来推广月饼，网络营销是开展月饼营销的重要手段。微博营销是新兴的网络营销方式，对于月饼商家来说是一个新的宣传蓝海，可似乎大家都还不太了解这一种新的营销方式。
首先，要制定三大策略：微博帐号策略、微博内容策略、活动策略
一、帐号策略
1、官方帐号，主要作用为做活动，给用户信任感，所以一定要做企业认证!
2、辅助帐号，辅助帐号的作用一是聚集各类型的粉丝，二是为官方帐号及其他营销渠道提供服务。开设一个蛋糕类微博，一个美食类微博，一个月饼类微博，根据时间和人力安排来做。确定微博主题后就可以发展粉丝，互粉、互推等方式先把粉丝基数做起来，然后通过内容吸引粉丝，做到一定的粉丝数量!
3、微博基本设置，头像、名称、背景、微博介绍、标签，必须根据微博主题来修改，在符合主题的情况下要有吸引力。
二、微博内容策略
4、中秋节历史、月饼来历等;
5、其他趣味故事。
三、活动策略
1、系列活动，提前一个月或一两个星期开始，每天或者隔天开展一次活动;
2、提前制定中秋前一周的活动内容;
3、奖品选择：月饼、礼券、优惠券、代金券等等。
其次，结合其他网络渠道使营销最大化
一、商城与微博结合
1、自有商城，一般均将微博作为商城的一个推广方式，将微博的用户引导进入商城注册、购买等，所以利用中秋节商城的活动与微博活动相结合可以很好的引导用户。
2、与各B2C商城合作，一般为知名品牌商城，这样可信度较高，这样主要由商城开展活动，但也可以利用微博引导用户参与商城的活动等。
二、淘宝店与微博结合
1、淘宝、拍拍等C2C网店，对于没有商城的商户，开设网店，方便用户网上购买。
2、通过微博吸引了用户后，可利用优惠券、打折信息、代金券等引导用户进入网店进行购买。
三、团购与微博结合
。
每逢佳节备思亲，中秋节是各月饼商家一年一次的营销战争，所以早早就提前一个月以上做好广告宣传等营销。在微博等新媒体的时代，期待今年可以看到成功的月饼微博营销案例!
1、xx月饼，家的味道!
2、香甜月饼，丝丝入情!
3、xx月饼，好吃的月饼。
4、月饼年年有，xx味道好。
5、中秋佳节月儿圆，xx月饼表心愿!
6、举头探月思故里，xx月饼共真情!
7、年年岁岁中秋月，岁岁年年月饼情。
8、月是故乡明，饼表思亲情
9、月圆，饼圆，同融入秋，正是团圆心
10、月儿圆，月饼圆，家家户户都团圆!
11、家好共尝饼中极品，月圆见证品质承诺
12、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙! xxx月饼
13、月是故乡明，饼表思亲情! xxx中秋月饼
14、传统风采，回味无穷!xxx中秋月饼
15、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆! xxx月饼
16、月色柔和的凉爽中秋. xxx中秋月饼
17、月是故乡明，xxx月饼表浓情! xxx月饼
18、月圆中秋，人圆月下.xxx月饼，送给你最真情的相逢
19、月圆天下，品尝美味.xxxx月饼，你中秋的最好选择。
20、佳节共赏天上月，中秋一品人间情. xxx月饼，送给你最真情的中秋 .
1、好迪：大家吃月饼，才是真的端午节!
2、农夫山泉：月饼有点甜~
3、美特斯邦威：不吃寻常的月饼 !
4、APPLE：科技引导月饼 !
5、蓝天六必制：牙好，胃口就好，身体畚棒，吃月饼辈快 !
6、安踏：我吃月饼，我喜欢!
7、百事：月饼无极限 !
8、李宁：吃月饼,一切皆有可能 !
9、旺旺：你吃,我吃,大家吃,吃月饼~
10、旺旺：每天早上起来第一件事，大喊一声：我要月饼!
11、拉芳：爱生活爱月饼 !
12、海尔广告：海尔，吃月饼到永远 !
13、白加黑：白天吃一个月饼，不瞌睡;晚上再吃一个月饼，睡得香 !
14、蒙牛：月饼来自大自然!
15、清嘴：你知道月饼的味道吗?
16、特步：吃了月饼,成了仙的感觉!
17、第五季：今年流行吃月饼 !
18、钙中钙：现在的月饼啊，它含金量高，吃一个顶过去五个，方便!你瞧我，一口气上五楼，不费劲!自从吃了月饼呀，腰不疼，腿不软，包月饼也有劲了 !
19、雪花啤酒：开心有理由，一次吃两个月饼!
20、汇仁肾宝：你吃我也吃 !
21、娃哈哈：妈妈，我也要月饼 !
22、O !V !E:月饼比蛋糕好吃 !
23、南极人：地球人都吃月饼 !
24、大宝：月饼?明天咱也吃一回试试去啊 !
25、乐百事：今天，你吃了粽子没有?!
26、汇源肾宝：你吃，我也吃 !
27、玉俪粉底霜：你看见我月饼了么?!
目标：
1、了解中秋节的来历，知道基本的文化习俗。
2、通过观察、记录月亮的变化，知道节日与月亮的关系，引起幼儿对天文现象的兴趣。
3、通过各种各样的月饼，培养幼儿对数概念的理解、认知及对图形的分类、比较。
4、通过搜集资料、讲述，发展幼儿口语表达能力。
5、创编“月亮和月饼”的儿歌，欣赏和表演相关的歌曲。
6、动手操作能力的锻炼。
活动过程：
1、从阴历的八月初一开始，要求孩子在家和家长一起观察记录月亮，孩子用绘画的形式记录，讲述自己的`发现，家长用文字记录下来。第二天早上来园后，互相讲述自己的观察发现。
2、十五过后，将自己的记录带到幼儿园，挂到指定的地方，互相看，寻找月亮变化的规律。
3、从十六开始，晚上观察后，早上来园后将自己的观察记录下来，互相讲述。
4、坚持记录一个月后，引导幼儿总结、表述月亮的变化规律，激发幼儿对科学现象的兴趣。
活动反思：
家长的配合意识有待提高，只有金纯、郑杨等几个孩子记录的很完整，很仔细，其他孩子的记录有些只有大人的文字，孩子只是讲述，参与的感官太少;还有一部分家长可能觉得这件事对孩子的发展无关紧要，所以孩子要求后，并不主动配合，没有和孩子一起观察月亮，所以当老师让他讲述发现的时候，孩子无可奈何。家长的教育观念有带改变。
一、活动主题
花好、月圆、人长寿——礼品展卖！
自x月x起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！
二、促销活动
活动一、海底捞月大行动
活动时间：x月x日至x月x日
活动办法：x月x日—x日，凡在当日一般商品单张收银单满xxx元以上、特殊商品单张收银单满xxx元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装了xxx个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满xxx元、特殊商品单张收银单满xxx元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。
奖券发放：每组设置x人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。
预计奖金：预计三日销售xxxx元，每笔xxx元，最多有xxxx人摸奖。按每人平均x元计算，合计约xxxx元（实际约为一半，费用约为实际销售的xx%。
要求
1、质管部作好促销活动的店内广播。
2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的准备。
5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解
活动二、购物抽奖送月饼
1、凡在xx年x月x日-x月x日在本商场当日购物一般商品单张收银单满xxx元、特殊商品单张收银单满xxxx元即可参加抽奖一次。
2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置xx个乒乓球，其中奖球为x个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为xx个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张
二等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张
三等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
费用预算：
预计三日销售xxxx元，每笔xxx元，最多有xxxx人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为xx%（x/xx）、xx%（x/xx）、x%（x/xx），相应奖金为xxx*xx=xxx元、xxx*xx=xxxx元、xxx*xx=xxxx元，共计xxxx元，占销售额的xx%。
一、计划销售任务：
100万
二、销售指标分解（不包含送礼部分）：
市场销售部：2000盒
餐饮部：3000盒
客房部：800盒
三、广告制作：
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成；
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；
3、9月16日开始领取月饼；
4、10月7日停止月饼领取。
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类 进价（每盒/元） 售价 （每盒/元） 提成（每盒/元）
中秋伴月 65 96 5
港台精品月 118 158 10
富贵中秋月 143 188 15
精品礼品月 203 258 15
月之味 46 69 5
团圆月 69 98 5
小锦月 106 148 10
祥月 115 158 10
银皇尊御礼 123 168 10
大皇尊御礼 131 188 15
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购优惠不同时使用）
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
七、销售协议的签定：
销售人员根据顾客需要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便及时统计和下单订购月饼及包装。