我们做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从心理开始，才能让你的营销更加顺利，今天销售心理学将为大家揭秘营销中最能赚钱的10个广告词，这10个广告词都是消费者心理最渴望的。
1、免费
不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。
2、省钱
如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。
3、健康
健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。
4、好处
消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。
5、你/你的
如果广告中不便请消费者现身说法，一句一个我，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的命运……”等，到处都在“为你着想。”
6、保障/保证
大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。
7、简单
大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。
8、快
与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目，尤其是投资产品，更是对回报急不可待。
9、“正是”以及“名人”
如果你告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。
篇二：红木家具企业宣传片文案
片头：古朴至尊，传承文化经典，雅居红木，引领家具新航————红木家居
正文：
长在云深处，老樵多不识。
一朝见君子，重托鲁大师。
红木家具的材质异常珍贵，如同一顶贵冠戴在皇家深宫的生活空间里，后经王朝兴衰变更才流散到民间，飞入寻常达官贵人家，经过几百年的推演，红木家具自成一派。今天红木家居以弘扬民族红木文化精髓为己任，立足陕西，面向全国，致力打造国内“红木行业第一品牌”，跨出国门，走向世界，在国际市场散发红木淳香，为展示中华红木文化的独特魅力养精蓄锐、蓄势待发。
余晖漫漫，质朴醇厚。阁楼青苔，空气氤氲轻柔气息。古色沉香，孕育了生活的恬静高雅，红木家居的能人巧士工艺精湛，雕刻落落大方，将红木文化与红木家具的实用性完美相融。古朴、典雅的设计，庄重而又大方， 一种工艺造型,给人一种抚慰。 审视自然之美，
它们的设计造型漫无定律, 如行云流水, 又如烟雾弥漫, 流畅生动, 丰富多变, 极富动感而又层次分明。历久弥新，红木家具积累厚重文化，一张挂椅，简单纯朴中毫不掩饰地透露出古典家具的历史底蕴，隐现出一代人俯首桌边钻研、学习的画面；一张月牙桌，在灯光的照射下，更像是一种多元化的思考方式，照射出雅居人的艰苦成果。
我们“梦”前行，因为有梦，让我们生活多姿多彩，简单丶纯朴的民风书写着国人的生活，远离了城市的喧嚣描绘了中华儿女宁静致远的生活态度，享受着东方文化的艺术熏陶。从紫禁城大门打开的那一刻，中华民族的每一位成员都为实现“中国梦”奋斗着，时至今日，和平盛世下，华夏儿女们依旧为实现自己的梦想全力拼搏。
缓步轻移，红木家居红木文化浸润，轻坲其上，滋滋生畏，恍如时光倒转，梦入红楼，隽永了红木的生命力。今天的红木家居书写历史，传承经典既有明式家具线条的简约流畅，秀美清丽，又有清式家具的典雅大方，雍容华贵。质朴典雅的明式黄阁床，选取黄花梨与大叶紫檀相配，纹路大气细腻，手感怡人，简洁明快的造型，以独特的美学个性和艺术形式，刚柔相济，彰显着卓尔不凡的生活趣味。雍容华贵的清式万紫千红沙发，雕绘满眼，绚烂华丽，传统的东洋木雕与榫卯的技艺，婉转自然的雕刻手法，于方寸之间，尽显庄重典雅的清式家具艺术，暗含了国人追求极致、崇尚高雅的生活与处世之道。游赏于红木家居珍藏馆中，低调的大气与奢华，深植心中的唯一印记。刷新了家具品质之最，引领着西北红木家具行业创造新篇章。
悠悠古香书棋画，浓浓执笔红木情。红木家居在中国传统工艺美术里定会立足于世界之巅，在红木家具市场书写精湛的一笔。 红木家居的红木“精益求精”的设计思想，为消费者做到全身心的投入，“大美、纯美、真美”的设计理念，为成功人士和年轻一代营造出古典与现代的完美结合、奢华与实用巧妙融汇的生活艺术空间，为垂范世界红木家具竖起了一面新旗帜。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。红木家居秉承“立信、立质、立真、立责”的核心价值观，肩负“振兴民族家具行业、创国际一流品牌”的责任，定会在业界扬起长鞭，叱咤风云。
片尾：
琴棋书画，诗词曲赋,唯有典雅韵味的红木精品相配，方可抒尽风流！几番传奇，几番风雨，红木家居依旧用它特有的魅力充当生活的桥梁，并成为一种时尚，一种生活品味。登高以致远，执着以求真，红木家居与各界携手，阔步前行。
篇三：红木家具 广告策划
第一部分 红木家具广告调查
调查题目：红木家具广告效果调查报告
调查时间：20××-11-8
调查单位：
调查地点：广州市番禺区市莲路
调查对象：中高端收入群体
调查内容：公交站牌的红木家具平面广告
调查目的：
1、了解红木家具的分类以及标准
2、了解红木家具的消费群体
3、广告投放效应及媒体研究
调查方法:
1、方案调研（查询相关资料，了解我国红木家具分类的标准以及市场发展趋势）
2、网络搜寻（上网查阅有关资料，了解商家、经营者对红木家具市场的看法）
3、实地调查（到永华、永合等家居卖场调查）
4、访谈法（对经营者进行访谈）
调查背景：
1、背景分析：
红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。
2、行业分析：
具有悠久历史的红木家具产业，近年来一直呈现产销两旺的格局。红木家具企业看好未来家具市场，加大了红木家具生产的力度。目前，经济逐步恢复，高端红木家具市场重新活跃起来。2009年高端红木家具市场的销售量大体与2008年持平，但由于生产企业从2009年初就享受去年提价的收益，2009年高端红木家具市场销售量整体增长是有保证的。家具板块，特别是高端红木家具已具备一定的估值优势。未来几年，家具市场的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化。随着国家对家具市场的进一步规范，红木家具市场将有巨大的发展空间。
3、消费分析：
愿意购买红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在45岁以上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴趣，如今购买红木家具的工薪阶层、年轻人多起来了，70后、80后的客户在各个品牌专卖店都常常能见到。”与前些年不同的是，红木家具市场不再是标准的金字塔式的消费，呈现出扁平化、大众化、
年轻化的趋势。尽管如此，人们对红木家具消费还是存在着误区。很多人认为红木家具都是价格昂贵的奢侈品，买不起用不起，通过我们的调查问卷分析，只有年薪在12万以上的人群甚至百万千万富翁才会接受价格较高的红木家具，大部分普通人群觉得红木家具价位在10万以下可以接受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样收藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样实用、增值保值的消费。比如，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8万——14万之间，几乎和一些实木家具不差上下。并且红木家具近几年在传承的同时，推陈出新，许多新产品更加适合现代居住空间，符合不同阶层、不同年龄的消费品位和需求。所以说，在经济迅猛发展的今天，中高端红木家具的市场前景应该会很有潜力，所以说我们的目标市场主要还是先以现在商界、知识文化界等高收入阶层为基础，在此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创新适应市场的前提下，本地的发展前途。影响消费者购买红木家具的因素主要为家具品牌、造型款式、品牌影响力、实用性、价格、质感材质，其中最为主要的因素是造型款式造型款式新颖多样的要求占比例为58﹪，之后消费者购买红木家具的的重要影响因素就是品牌影响力和对实用性的要求，所占比例分别为为48%和46%，此外，消费者对价格的要求占到40%，考虑到家具的质感材质占到32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有16% 费者注重。为了能更好的迎合市场需求，我们对被调查人群做了对红木家具特点认知的调查，调查结果显示，有较大比例的人群认为红木家具使用起来舒适，占到38%，其次，有30%的人认为红木家具具有健康环保的特色，认为实用性为主要特性的只占到22%，感觉外观好看的人群只占到10%。
4.结论与建议：
由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了功能合理、造型优美、结构严谨、用料讲究
保值增值性等许多优点。近年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求一直呈梯形上升。
但是比较纯正的中式古典家具是中国明清时期的红木家具，特点是拥有雕刻繁复的龙凤等雕花，这些繁复的雕花，以现代人眼光来看，总觉得太过于琐碎和深沉。目前市场上经过改良的红木家具有了很大突破：一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进行搭配，在颜色的选择上也有了较为丰富的突破；二是在整体上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些部分选用不同的颜色进行搭配。改良后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仍然具有古典家具的韵味。红木家具在继承古典韵味的同时，再添加现代的时尚元素，国内的红木市场的发展将会更加蓬勃。因此我们在投放广告时也要结合时代的潮流，而且在投放广告时要尽量选择目标消费者群体聚集的地方，选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产品的形象与知名度，渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加，为下一步市场推广铺平道路。
第二部分红木家具广告定位
一、历史文化：
永华家具创建于1986年，经过二十多年的辛勤耕耘，以“永藏保值，华贵珍稀”的品牌核心理念，专注于红木家具文化艺术的探讨与研究，以紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木为家具材质，精耕细作，打造出了独具特色的文化品牌，创造出了无数的精品家具，成就了一件件经典红木艺术品，规模及市场影响力不断扩大，成为业内具有一定威望，是业内效仿、推崇的重量级知名品牌企业。永华家具荣获“2011年广东省著名商标企业”。荣誉见证品牌实力，永华家具现代化的专业设备、强大的设计和技术工人队伍、电脑数据化的生产管理系统、合理的经营策略、科学的管理模式等，无不使永华家具一步步壮大，获得的荣誉更是无数。
二、品牌文化：
1、以原创设计为核心竞争力。
都说物是有生命的，那物材中的红木更不屑说了，红木被用来制造器物的同时，也被赋予了生命，展示了自己的风韵，红木家具的风韵，可以用四个字来概括，即古、雅、精、丽。体现了红木家具是一种美的享受。
2、服务第一，品质始终第一。
在竞争激烈的红木家具市场，企业要走可持续发展的品牌路线，在保证产品的高质量的同时客户服务也是成功的关键之一，服务竞争自然就成为了企业竞争的一个核心领域。永华家具以“客户为中心”的理念，以“客户第一，服务第一”为重要原则，赢得了众多的忠实“粉丝”，产品销量一直呈上升趋势，为企业的品牌建设奠定了坚实的基础。
（1）创新营销。
永华红木家具紧跟着时代的步伐，抓住消费者的消费心理，红木家具不仅具有实用价值和收藏价值。结合和中国的历史文化及送礼习俗，红木家具也成为了一种礼品做为营销。
三、市场分析
1、产品分析
永华红木家具以紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木为家具材质，精耕细作创造出了无数的精品家具，成就了一件件经典红木艺术品。严守传统红木制造五步工艺：制木优选良材；木工榫卯精密；雕花精雕细刻；刮磨吹毛求疵；揩漆色泽光莹。严苛的制造工艺，打造出永华家具集古、雅、精、丽于一身的上善之品。
2、竞争对手分析
主要的竞争对手有家宝红木、宜家。
（1）广州市家宝红木家具有限公司始创于1957年，拥有自主品牌“宝鹰红木”，是广州番禺地区第一家专业红木家具制造的企业，曾参与制定广东红木家具标
准，是华南地区较大型的红木家具制造企业之一。具有比永华更悠久的企业文化，但永华在做工和价格上还是有一定的优势的。
（2）宜家的家具历史始1943年阿根纳瑞小村庄，宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家具用品。低价格是宜家理想、商业理念和概念基石。宜家不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。宜家吸引走了一些喜爱简约的年轻消费群体。
3、消费者分析
购买红木家具的消费者大都会从从两方面考虑：1、实用价值。2、收藏价值。所以要保证产品的品质及优质的服务，再者价格也也要要吸引消费者。
四、广告定位
1、市场定位：以番禺区为核心的广州地区。
2、商品定位：中、高档。
3、广告对象定位：中高端的消费群体。
五、广告策略
1、广告的目的：为了让永华家具在全广州市受到关注。
2、诉求重点：
（1）传播永华红木家具文化，提升品牌形象。
（2）突出产品特点，吸引更多消费者。
六、广告媒介：广告媒介主要有电视、海报、杂志和网络广告为主。
七、广告时机
由于我们的产品受众是中高档消费群体，在做电视广告时我们会把播放时间放在新闻联播之后的黄金时段，可以在一些高级商场、广场进行视频宣传。海报主要是在地铁站、高铁站、高速公路广告牌进行宣传。杂志主要在家具专题杂志的宣传。网络广告主要在家具网站、及中高档消费群体点击率较高的网站。