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大学生2020年大学生暑假办公自动化实训报告范文推荐

2024-08-29 来源:伴沃教育

在专业老师的指导下,我们进行了为期一周的办公自动化实训。

实训总结时间过的真快,转眼间实训已经结束,经过这一周的实训,我对办公室自动化的知识有了一定得了解。实训的第一天,老师对此处的实训内容作了简要的说明,然后让我们分小组完成作业项目。持续时间最长的一作业就是对XX级学生的工模经营情况进行研究。做这一报告,我们需要对XX级的学生进行调查。于是,我们小组罗列出我们需要了解的信息,锁定XX创管班班的同学为我们的调查对象。由于直接面对面的交流会了解更多的信息,所以我们小组决定采用访谈法对他们进行访问。访谈的过程中,XX级的同学显得相当的兴奋,他们很有耐心的回答我们提出的疑难,让我们非常的满意。我知道老师此次让我们对XX级的同学进行工模情况的调研不是单单一份调查报告而已,而是发现疑难,从而做到真正的解决疑难。

XX级同学和我们当初的工模情况很不一样。他们入校的第一年就要进行工模实训,没有老师的专业指导,完全靠个人的睿智。他们这一年还没有脱掉高中的稚嫩,进行这一实训,也是对其能力的考验。进行的第二次工模,当然是有老师的指导,是一边学习一边完成实训。这一阶段,他们还在尝试阶段,还在探索阶段,他们需要付出行动去学习、检验自己的能力。下一年及第三次,没有了老师的指导,这样算学有所成,他们要真正依靠自己,用实践去证明自己的学习能力,是否学有所成。工商模拟市场这一实训课程的转变,也是更好的为我们同学服务,让他们发现自我,了解自我,提高自我的一有利方式。

一个星期的实训印象比较深刻的就是星期四的会议成果的汇报。这次作业的汇报和以往方式是一样的,都是每小组一名代表上台通过PPT方式汇报。但不同的是,这次是模拟公司会议的形式,有邀请嘉宾、主持人等,和公司正式会议形式很相似。可能是我们班的准备工作做得不够,会议前的布置显得一团糟,还好最后可以很快的得到解决。从这一件事中,让我想到吴强老师之前向我们讲授的解决疑难的能力。当我们遇到困难时我们首先应该研究疑难的原因,再去寻找解决疑难的办法,而不是毫无头绪的乱撞。经过这件事,我发现我们同学的解决疑难的能力还是需要提高的,只有找到我们的不足,才有利于今后的工作和处理事务的能力。

实训的最后一节课就是模拟招聘,在场的同学每个人都要上台去做一分钟的自我说明。可能是由于大多数同学已经找到工作的缘故,我们都不是很认真对待。就我个人来说,似乎场合不对,所以也没有很好准备,自己的表现也不是很好。老师提出做这一项目的目的,就是从我们的演讲过程中发现疑难,并作出简要的点评,针对我们的缺点进行指正对我们的成长和今后的面试也是非常有帮助的。每天都是一个新的开始,珍惜每次上台的机会,因为我们在校的时间不多了,老师说的是一点也不假的。

我们做学的专业——工商企业管理专业比较广泛,为提高我们专业的专业素质和职业技能,对我们进行办公自动化的实训学习是非常有必要的。这次实训掌握的技能知识有利于我们今后的就业工作的需要,有利于我们更好的溶入社会这个大集体,有利于我们日常事物的处理。在我看来,这次实训是以短期的操作让我们了解各种现代办公自动化设备的操作,以期待着在以后的社会实践过程中可以充分运用。

“只有你能想到这件事,你才能去做这件事,不管成功与否。”在短短一个星期的实训中,我认清楚这一道理。如果要掌握办公自动化的所有知识最为重要的就是要靠自己不断的摸索,实践,加上老师的指导和强大的百度。充实的日子过的很快,实训结束了和大多数同学一样的感受,这一周的实训是我们最后一星期的课程,上完实训课,我们就要离开学校,各奔东西啦。离别之际,我们很留恋整洁的、美丽的番职院,现代化的教学设备,还有和朋友一起在自修室奋斗的学习氛围。一个星期的实训,每天都有不同的项目作业要做,课程安排的相对比较紧,但是每节课过的挺充实的。这一次实训,我是和另外一些同学组成的新的团队,这样临近毕业之际,我又和一些平时比较少交流的同学曾增加了友谊关系的建设,这一团队的建设,不仅仅是完成一次次的作业那样的简单,和他们友谊又更深一层才是最为重要的。还有那每天都有进步的感觉是我一直以来的追求,所以非常感谢老师不顾辛劳的给我们上课。我非常喜欢老师的课堂,不仅幽默风趣,而且这种讲完后给我们时间实践的课堂模式让我们同学真正掌握了属于我们自己的东西。

通过办公自动化系列内容的实习,更加深入地提高我们专科生的信息素养以及我们在办公事务中的技能、应用能力。并以此来适应社会的需求,此次实习要求我们能够熟悉办公化方面的有关知识,掌握相关的办公自动化软件设备操作,从而提高应用现代管理工具的基本技能。大学生活完结在实训结束之后敲响了离别的旋律,真的希望再有机会重温老师的课堂,我想老师给予我们的不仅仅是几节课,而是从新认识大学应有的生活以及对待生活的态度——无论你在大学要发展一种哪些样的能力,上课学习知识永远是主要的不会变也能变的。

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工业电器自动化专业简历样本【集锦】


本人概况

姓名:xxx性别:男

民族:汉政治面目:团员

学历(学位):学士专业:工业电器自动化

联系电话:0755-12345678手机:13900008888

联系地址:深圳市福田区深南大道xx号邮编:518028

emailaddress:

教育背景

毕业院校:xxxxxx大学1993.9--1997.7xxxxxx专业

主修课程:自控原理,电力拖动,电子技术,自动测试系统,计算机组织与结构,计算机硬件及接口电路设计,汇编语言程序设计,c.c++程序设计,软件工程计算机网络原理等课程

另:其他培训情况

*微软认证系统工程师培训,培训科目:windowsnttechnology,windowsntenterprise,networkingwithtcp/iponwindowsnt,ⅱs4.0windowsnt

*英语通过国家四级考试,阅读和翻译能力较强,曾多次为机械工业出版社翻译计算机书籍,并获出版。

工作经历

*1998年5月---至今xx公司

网络系统工程师

●cisco、ibm网络产品的技术支持

网络系统方案(局域网和广域网)的设计和规划,解答用户的疑问,根据用户需求提出最佳解决方案;cisco、ibm网络产品的现场调试和系统维护

●客户技术培训,及公司内部的技术交流与培训

网络基本原理及技术:lan,wan,tcp/ip,atm等,以及cisco、ibm网络设备调试过程;讲解ibmaix基本系统管理及高级系统管理、netview、

nfs、hacmp等

●曾经参与的项目

设计,安装,调试吉林97工程--吉林省电信综合管理系统atm网络及主机系统,长沙卷烟厂,锦州合作银行,人民教育出版社信息系统;设计云南省邮电办公信息集成系统,济南广电atm宽带综合业务网、陕西有线电视宽带网。

*1996年9月---1998年3月xx公司

系统管理员/工程师

●chinagbninternet网络信息中心的系统管理

熟练掌握unix(sunsolaris)操作系统、网络管理并参与组建了chinagbninternet网络中心(包括网络设计,安装系统,联调,维护,网络编程)

●chinagbn金桥网六城市网络站点的建设

参与各站点internet网络中心的总体规划和建设及其与卫星主干网的连接,对主干卫星网、x.25分组交换、framerelay、isdn和ddn及其相关设备有所了解

●chinagbninternet网络中心web系统管理员

个人简介

具备丰富的工作经验,认真踏实负责,且具备优秀的表达能力,曾多次主持对用户和内部的技术讲解和培训,获得用户和公司的一致好评。曾在电子工业部三金工程展风采展示会上向来宾讲解chinagbn专线集团用户解决方案。

本人性格

温和、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。

精品参考简历:自动化毕业生简历


基本资料

姓名: 兰先生

性别: 男

民族: 族畲

政治面貌: 党员

出生日期: 1988年08月14日

婚姻状况: 未婚

学历: 本科

毕业院校: 浙江科技学院

毕业时间: 20xx年07月

所学专业: 机械设计制造及其自动化

外语水平: 英语 (CET-4)

电脑水平: 熟练

工作年限: 实习/应届

联系方式: 1388888888

求职意向

工作类型: 全部

单位性质: 不限

期望行业: 机械制造、机电设备、重工业、仪器、仪表 、工业自动化、电子、微电子技术、医疗设备、电力、电气、能源

期望职位: 电子/电器维修、光源与照明工程师、研发工程师、技术文员/助理、电子工程师

工作地点: 浙江省

期望月薪: 不限/面议

教育经历

20xx年9月-20xx年7月 苍南县灵溪镇第二高级中学

20xx年9月-20xx年7月 浙江科技学院

培训经历

20xx年9月-20xx年11月 浙大求职教育培训机构 pro/e模具设计

工作经验

在校期间学习过电工技术、电子技术、机电传动、机电一体化和可编程控制器等课程。

参加校开放性实验课,用单片机做过流水灯,数码管显示和八路电压检测,对电路板的焊接和单片机的简单应用有了进一步的掌握,自学并掌握了protel的基本操作。

于20xx年暑假,在校进行电子电工实习,学习了基本电路的布线焊接。

于20xx年暑假,在浙江德清新源科技有限公司杭州分公司研发部实习,学习并进行过智能锁、取电开关等的焊接、安装和维修工作对电路板的焊接有了更加深入的了解。对电路板的焊接维修产生了浓厚的兴趣。

专业技能

掌握protel的基本操作,熟悉电子电路,有一定的电路焊接能力。

工作业绩

20xx年 获国家励志奖学金 校智育优胜奖

20xx年 获校优秀学生干部称号 校学业优秀奖

20xx年 浙江省机械设计大赛优胜奖

自我评价

工作认真负责,善于沟通、协调;有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进。将近年三年半的大学生活里,工作上,不断参加学校组织的各项活动,曾担任过院学生会宣传部部长和机制072的助理班主任,积累了一定的工作经验。学习上,刻苦学习,并广泛阅读各类书籍,如经济类,心理学类等等。本人注重学习方法的积累,不断提高自己的学习力,为以后工作打下一定基础。生活中,乐于助人,为人诚恳,与同学朋友关系融洽,热爱运动,喜欢跑步和打篮球。

座右铭:戒盈祈愿。

优文收藏: 大学生实训感悟感悟其二


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我来到xx学校已经大半年了,从5月份份到现在1月份我在xx学校学习6个月了。想一下时间过得好快,但这6个月我也经历了许多事情,学习到了许多知识。

刚到xx学校,在发动机班学习,那时对汽车一窍不通,在上课后心完全没有在课堂上。每天放学的时候是我最开心的时候,因为回家就可以上网玩游戏了。糊里糊涂的到了金杯班,在金杯班我们的带课老师是黄主任,因为黄主任在对待我们学习时,非常认真、严肃。

在黄主任的大声喝骂声中,我开始动手训练,上课认真听讲。结束了金杯班的课程。来到了雅阁班,这个时候我已经明白了自己来到这里的目的,在学习的时候也不用老师强迫,有时间就动手训练,认真学习。然后到了底盘班,这是我在xx学校中机修课程中最后一门课程,学习了一个月来到了电器班,第一天老师就对我们讲在这里学习的知识很重要,这里是基础,在这里基础打好了,以后整车电路就可以容易理解了。

开始老师给了我们一幅前照灯线路图,要求要知道电流走向,并在试验台接线亮灯,在老师讲完后,我还是不懂这个图,不懂它的电流走向是怎样的。那时我很烦恼,以为自己很笨,不如别人聪明。当时有两条路可以让我选择:要么不会就不会,不管它不问别人。别人如果问我,懂不就回答懂,要么向老师、同学问出自己不懂的地方,把不会的全部问懂,我选择了后者。因为我那时想到了禤老师曾对我们说过的一句话:懂就是懂,不要欺骗自己,在这里说自己懂没用的,出去之后能懂才行!

做好选择我就行动了,我把不懂的地方拿去问老师、同学。经过老师、同学的帮助和自己的努力我知道了这个图的电流走向,工作原理,并在试验台接线亮灯了。懂了之后再看这个线路图,觉得好简单。而在后面老师教了我们转向灯,雨刮,发电机到现在的起动机。老师把线路图画出来,然后讲解它的电流走向,工作原理,然后我再拆装,一边观察实物,一边思考老师所讲的我就能理解了。我很庆幸自己在刚来到电器班时遇到困难,没有选择放弃而是克服困难。而我也靠自己的努力得到了禤老师的认可,来到xx学校禤老师是第一个夸奖我的老师!

记得有句名言这样说的:遇到很难办到的事,可能你努力了不会成功,但你不努力就一定不会成功!

车工实习结束了,但带给我的感受却永远的留在了我的心底。

重要的是安全老师告诉我们的以前发生的类似事件,我真的有点害怕,许多人也和我有同样的感受。老师看出了这一点,就告诉我们,只要按照正确的方法,掌握要领,是不会发生事故的,于是我明白了,规范的操作,是安全的.重要保证!

车工安全知识

1、上班穿工作服,女生戴工作帽,并将长挽入帽内。

2、工作时必须精力集中,不准擅自离开机床。

3、工件和车刀需装夹牢固,以免工件和车刀飞出伤人。

4、工件旋转时,不准测量工件。

5、工件安装好后,三爪扳手必须随手取下,以免不注意开动车床,以免扳手飞出伤人。

6、上班不准串岗,坚持各自工作岗位二车床实践知识老师先初步示范了一下操作方法,并加工了一部分,然后就让我们开始加工,在此时老师们教的非常认真,不停地在人群中穿梭,随时指正我们在操作中的错误,纠正手型,耐心的一遍遍的分析我们做的砂型的的优缺点。虽然时间只有短短的几天,但是师傅们却是尽其最大的努力,在如此有限的时间里多教给我们一点东西,希望我们能真的有所收获,而不是空手而归。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀,一开始我们要把所给圆柱的端面车平,就要用偏车刀来加工,然后就是切槽,这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小,有一条主切削刀和两条副切削刀,它的刀头较小,容易折断,故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽,就要加工螺纹了,这对我们这种从来没有使用过车床的人来说,真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄,小心翼翼的加工,搞了整整一个下午,还算满意,不过比起老师拿给我们看的样本还是差了不少,而且在加工的时候我的手还被飞出来的热的铁屑烫伤了,不管怎么说,一句话,还是不熟练。但看着自己加工出来的工件,心里真的很高兴。

车工实习是一门实践基础课,是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课,是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。基于此,同学们必须给予这门课以足够的重视,充分的利用这一个月的时间,好好的提高一下自己的动手能力。我校的工程训练中心虽然存在诸如:设备数量有限、师资力量相对薄弱等缺陷,但是学校通过有效的组织,化短为长,使同学们分期分批的实习,达到了理想的效果。时光总是匆匆而逝,很快几天就这样过去了。大学毕业后,我们就要步入社会,面临就业了,就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。几天的车工实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力,更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习达到了他的真正目的。

大学生2020年外贸认知实习感悟推荐


外贸认知实习感悟篇一

当十一月的考试结束后,我们就迫不及待的离开了学校,憧憬着,开始工作的日子。简单的收拾了一下行李,就来到了这个陌生的城市——深圳。刚刚出校门的学生,选取的余地不会那么多,只要能学到东西,接触到很多的知识,那么这份工作就是值得的。经过半个月的寻找,最终进入了现在的实习的厂当跟单助理。实习的这家厂是一家制衣厂,它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服,有时候也做一下其他类型的服装!

我进入的是业务部,业务部一共有四个组,每个组也只有组长和助理两个人,虽然业务部的人很少,但是却是十分重要的部门,整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关!我们组是做FOB业务的,简单点说就是直接面对外国客户的,这样对我来说就十分有压力了,因为这对英语的要求也相对比较高,而英语能力一向平平的我就有点担忧了!

刚进入厂的时候,很多东西都很陌生,不论是对人还是对事。都不了解,首先我接触的就是对衣服物料的了解,虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到,甚至自己穿的衣服上面就有,但是对于有些东西的传统认识,一时很难让我接受这些东西的专业名称,组长给了一本物料本我,让我对照上面的物料样本熟悉她的名称,没有人会很认真的教你,很多东西只有靠自己去摸索。渐渐熟悉了之后,就开始接触英文制单,当初此看到那些密密麻麻的英语的时候,头都大了,组长不会一个词一个词的教你那是哪些意思,只是给了一堆带有翻译的英语制单,让我自己去熟悉了解!

我只有硬着头皮看下去,刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂,但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难,很多东西都是相通的,变来变去也就只有那几个名称,那几个语句!一些前期的准备工作完成后,我就开始正式接触跟单这个工作的流程。其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。我们的工作没有分得那么的细致,所有的东西都必须我们亲自跟进,从接单开始,做制单,做初办、PP办、再到产前办、产量。这是整个跟单的大致流程,不过对于整个流程来说,大体上都是一样的!

跟单的第一步是接单,客人会把他所需要做的衣服制单发给我们,而我们会根据客户提供的粗略信息,通过自己的整理提取,做出一个规范的格式,这一步是至关重要的,因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照,因此许多的工作只能依靠这个制单来完成。因此我们必须很好的去了解这些产品的知识。因为制单仅仅是一种书面的东西,而且有些时候书面与实际还是有一定距离的,在理论上不在理论上不可能发生的事情,而在实际操作当中却会出现各种意想不到的疑难,在作为一个跟单,是处理所有疑难的最关键者,所以必须得很好地去把握,尽量避免出现错误。

这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作,因为所有的工作都是相当于是一个流水线,前面的工作有疑难,没有处理好,必然会影响到后续的工作,如果没有及时发现前面工作当中出现的错误,那么在等到在后续的工作当中才意识到这些疑难时,就会有亡羊补牢之嫌,且所有的工作都是白费,必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验,还需要对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发,这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布,如果公司没有,就得去寻找供货商帮忙开发。

在做好制单后就要把这些制单那到纸样房,纸样房会根据制单上的信息进行后续的工作,而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方,我们就必须帮助他们解决疑难,跟他们解释清楚,如果连我们也不懂得疑难,就要直接跟客户进行沟通,,通常在做初办的过程中遇到的疑难比较少,因为初办只是一个雏形,只是大略地护板去做一个模子出来。

在纸样打出来以后,会有专门的裁床去裁,我必须得跟进他们工作的进度,裁好后我必须得把这些裁片给到针车,如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。在这整个过程当中,我必须得熟悉每一个工序要求是如何样的,清楚地明白应该如何做,要达到哪些效果,哪些是合格,哪些是不合格,哪些地方没做好,要重新做,我都必须得要清楚,虽然不是要我亲自去做,但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的,所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累不断得到的过程,有的时候会因为不确定性,没有经验,可能要做好几次才能做到正确的。

初办做完后,我们就要开始第二轮的跟进,首先把初办寄给客人看,客人会给出评语,我们要根据客人的评语重新做制单,这时候相对于第一轮的制单就简单多了,因为这时候有初办可以加以对照,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新的东西等等,这些都随着客人的要求进行更改,很多东西我么没有做过,我么就要试着去开发,去联系一些辅料厂就行生产,这样以求更好的达到客人的要求!当准备工作就绪后,就重新交给纸样师傅进行改样,然后样板房的进行制作!而这一轮做出来的就是PP办,PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了,它直接决定着你是否要做下一次PP办,而重做不仅浪费时间,而且直接影响客户对我们的印象,但是有时候是让客人要求有所更改,这样我们就必须再做一次PP办,直到客人满意为止!

第三轮的开发也就开始了大批量的生产,在这个过程中,我们要不断地跟进其进度和质量,保证产品按时按质的完成!以求让客人满意!当批量生产完成后就等着出货,这也就接近了整个跟单流程的尾声,当活走完时,一次完整的跟单就结束了!在实习期间经历了好多事,也处理过好多疑难,想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过,百感交加,使我学会了好多东西,具体有以下几点

(一)学会怎样更好地与人沟通。跟单的工作比较繁杂,琐碎,它需要接触的部门最多,基本它跟每个部门都会有接触,从业务,物控,仓库,二次加工,针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。跟单它既不属于最高层也不属于最低层,就像一个夹心饼一样,它处在最中间,所以这其中需要很好地学会与人沟通。这是我实习当中体会得最深的一点。很好地与人交往,学会做人,在工作当中还是在生活当中,它都起到了至关重要的用处。在学校里的时候,在家里的时候,可能我们从来都是姣姣者,可工作了,就不一样,每个人都一样,做错了事,做不好事情,那么你就得接受批评。

(二)其次,我觉得玩法很重要,最开始做事的时候,没有计划性,也没有正确的玩法,对整个流程和细节不熟悉,做事总是会事倍功半,后来慢慢碰了几次壁,摔了几次跤,缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的玩法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,如果我要把它做好,我应该还要做些哪些?积极地思考这些让我懂得了很多。

(三)再次,学会学习,专业知识与实际结合,提高素质能力。在工作当中总是会有很多的疑难出现,很多东西都是自己从严没有接触过的,这就需要向同事们多学习,多问,共同探讨,共同学习,有时候祂们的一句话,一些指引,会让你少走很多的弯路。在学校学习的时候,也学过外贸跟单的知识,可那时仅仅只是一个理论的了解,在现实当中会比书上讲的更复杂很多。有了实际操作的经验,对于以前的知识有了更好的理解,也对外贸跟单有了更深的认识,对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。

(四)学会如何去面对压力以及突发事件。想的没做的实际,凡事想到的并不能就具体实施,在开始我们准备了好多准备功夫,以为可以应对接下来的疑难,但实际上到了真正操作,会有好多困难以及突发事件。实践总是能让人成长得更快,了解得更多,这让我对一个公司的外贸流程,各工作环节,公司运作,各部门管理都有了一个更深的认识,受益非浅。

外贸认知实习感悟篇二

要成为一名合格的外贸跟单员不容易,不但需要具有不断学习的精神,还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。以下是我的外贸跟单员实习心得,希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!

既然是跟单,就说明我们已经和客户有过一面之交,对客户的基本情况有所了解。那么,所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料,了解客户经营情况,为进一步跟单、订立好目标和玩法。了解客户是否真正的需要你的产品,是非常重要的。

有些客户可能只是问问价钱,或者并不是真的需要产品,对于这样的客户,在第二次跟单后就应做出判断。完全可以把这些客户列入C类,也就是需要长期争取的客户。这种客户的跟单周期可以长一些,一个月一次为好。有的客户不直接拒绝,也不下定单,这类客户很可能是资金疑难或者是还在和同类产品进行比较,这类客户可归为B类,也就是短期争去的客户。对于这种客户不要跟的太紧,一周一个电话比较合适。还有一种客户,就是已经答应了定单,却迟迟没有签合同,这类客户为A类客户,能及时拜访一定要面谈为好,不能面谈的,一定要通过电话问清楚客户还存在哪些困难。及时帮客户解决。

做好跟单登记工作,最好写清楚日期和简单的情况。做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。因为有了登记,也就把你的跟单变的有计划和有目标。还有关注的是,一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户,这样不但达不到跟单的目的,还会引起客户的反感。

跟单的心态要平和,不要太急功近利。许多销售员不是从客户的利益出发,不关心客户的疑难,一味的跟客户要定单,要不到定单时,就恶语伤人,胡搅蛮缠。最终只能让客户讨厌,让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。跟单一定要从长远出发,以交朋友的心态反而更容易拿到定单。

大学生电气工程及其自动化生产实习日记(示例)


电气工程及其自动化生产实习日记篇1

今天参加了公司的安全教育会议,现在所有的公司都在做安全教育。公司生产,安全是最重要的,简单的说影响到了公司的生产效率,严重的还会危及到人身安全,造成巨大的经济损失。会议持续的时间也比较长。下午在办公室看图纸,还把以前学的《建筑供配电》一起看了一遍,这次看书的感觉和第一次学的时候感觉明显不一样,对书中提到的各种器件有了更深的了解,不再是那么的单调,但是图纸还是有部分不懂。正好师傅下午不是很忙,然后他就把我讲通了。

下午在办公室看图纸,已经基本上能读懂电路图的原理,后来公司接到通知,有一家公司的开关柜出现故障,我也就有幸陪同师傅一起去看看。那个公司离我们公司只有十分钟的车程,到了那儿后师傅拿出各种仪表进行测试,但是线很多,想要一下子找到故障点确实很难,要有耐心,检测大约进行了半个多小时,终于故障点被查出来了,但是师傅还是在一条线一条线的检测,我就很疑问的问师傅为哪些故障找出来了还要继续找,师傅笑了笑说,难道你就确定别的地方没有故障,我恍然大悟,果不其然,整个开关柜有三个故障点,都被排查出来了,机器也可以正常工作了。今天的收获很多,知道做我们这行的一定要有耐心,同时,细心也是很重要的。

电气工程及其自动化生产实习日记篇2

今天是实习的第一天,今天的主要任务做好生产实习的准备工作!今天,我首先联系了生产实习的指导老师。了解了一下今天其公司的基本情况以及经营范围。并且到其公司的现场进行参观。并且见到许多电源、变压器及互感器、电器成套装置、大开关电器、塑壳开关、控制仪表、线缆及敷设、用电设备等西多实际的东西。

现场指导教师先大致的向我说明了一下这些电气设备及器件的功能等,说以后再慢慢学会去深入的了解它们和使用它们!指导老师说,让我在实习的这几天,多掌握电力系统的基本知识,电力负荷计算及无功功率补偿,三相短路研究、计算及效应,变配电所及其一次系统,电气设备的选取与校验,电力线路,供配电系统的继电保护,变电所二次回路及自动装置,电气安全、防雷和接地,电气照明,供配电系统的运行和管理等。在学习知识的同时,理论联系实际,以得到更加深入的学习!

电气工程及其自动化生产实习日记篇3

今天是新的一周的第一天,这周我的任务就是完成一个开关柜的安装和接线,并且调试正常工作。师傅和我讲了下要求,具体如下:

1.严格遵守现场的安全操作规程和实习单位的劳动纪律,确保人身和设备的安全。

2.在实习过程中要服从单位的领导、工程技术人员和工人师傅的安排,尊重实习单位的领导、技术人员和工人师傅,讲文明懂礼貌正确树立大学生的良好形象。

3.在实习过程中有哪些疑难应积极、主动、谦虚、认真地请教技术人员和工人师傅。

总之,在实习过程中,要从各方面严格要求自己,圆满地完成生产实习,为以后的学习和工作奠定良好的基础,以便为我国电力事业的发展做出应有的贡献。 花了很长时间在柜体组装车间了解的装配工艺。具体要求如下:

1) 准备工作

(1)仔细审阅一次接线图,平面布置图,柜体总装图和技术条件,了解清楚各个方案柜体的排列顺序,主要结构及用户具体要求。

(2)工具 准备好所需的通用工具:铁锤 木锤 各种扳手(含电动扳手)螺丝刀 启动铆枪等。按图纸及交接单领取合格的零部件,将领来的组件清洁后放置于工位器具上,所有工件不允许放于地面上。

2)装配

(1)拉铆螺母

挑选出需要拉铆螺母的零件,开启气泵,等气泵的压力达到7.8~8.0Mpa。挑选出合格的M6 M8 M10的拉铆螺母,按图纸的位置放入零件孔内,拉铆时枪头要与铆螺母规格一致,启动铆枪,枪头垂直打入铆螺母内,不能用劲压铆枪,手随铆枪运动,螺母拉紧后枪头自动退出, 不能直接把铆枪拉出。

(2)框架组装

按柜号所对应的一次方案及装配图选取零部件,柜体的组装要先从框架开始,框架一般按从下到上,从外到里的顺序,将零部件连接在一起,良好外形尺寸及对角线后,用电动扳手将螺栓垂直打入铆螺母内,框架的紧固螺栓要求为外六角螺栓,强度为8.8级,柜体的对角线尺寸不应大于1mm。

(3)装配用的标准紧固件均有保护层,紧固后的螺丝应露出螺母2~5个螺纹。

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