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班主任工作六忌六要
“一个好班主任就是一个好班级”。而受应试教育的影响，一些班主任的工作意识却是不利于学生健康成长的，是与素质教育背道而驰的。对此，我们每一个教育工作者都必须有清醒的认识，在班级管理中要做到六忌六要。
一、忌“唯智育”意识要全面发展意识。“唯智育”是“应试教育”留给我们的最大弊端之一，“五分加绵羊”就是班主任评价好学生的标准，在这种意识支配下，我们把大量的“差生”作为“淘汰品”推给了社会，把少数“高分低能”者输送到了高一级的学校，这与我们实施的全面素质教育是背道而驰的。我们要树立起全面发展意识，教书三面向，育人五并举，努力提高学生的全面素质，让每一个学生都有不同程度的提高，把他们培养成为具有较强创新精神和实践能力的人。
二、忌“教条”意识要学习与科研意识。对书本理论生吞活剥、对别人的经验死搬硬套和相当然的主观臆断是造成班主任工作方式简单粗暴的主要原因。一个学生来报告：“老师，他打我。”老师说：“你准是骂他来。”学生说：“俺没骂他。”老师说：“你没骂他，他为啥单打你，他咋不来打我呢？”如此现象在我们的学校生活中并不少见。我们应该懂得，“不是锤的打击，而是水的载歌载舞才使鹅卵石臻于如此完美。”我们每一个班主任教师要树立起学习与科研意识，要不断吐故纳新，使自己有一桶不断更新的“活水”，深入探索新形势下班级管理的艺术，以教育科研促进班级管理。
三、忌“克隆”意识要个性与特长意识。班主任对学生的言传身教是耳暄目染的`熏陶，因此有“谁家的学生随谁家”的说法，但仔细想来，这正是一个班主任的不成功，我们培养出来的学生不应该是老师影子的延续、老师的“克隆”。班主任对学生的“爱”应是理解、支持和解放，不能用“管宁割席”式思维来约束学生的言行，不能囿几十个学生于自己的羽翼之下。要树立个性与特长意识，不拘一格育人才，让学生的个性得到自主发展，使每一个学生快乐地学习，主动活泼地发展，从而培养出超过自己的值得“自己崇拜的学生”，这也正是作为教师最快乐的事。
四、忌“泥瓦匠”意识要创新意识。泥瓦匠的工作是拆了东墙补西墙，有的班主任在日常的班级管理中就象泥瓦匠，工作上不积极主动，你不催，他不动，你推他一下，他就往前挪挪；而一旦暴露出问题就“头痛医头，脚痛医脚”，甚至“亡羊”不“补牢”，任凭“羊丢”。如此被动地工作，不要说办出班级特色，恐怕就连班级正常的秩序都无法保证。素质教育的重点就是要培养学生的创新精神和实践能力，作为素质教育的重要实施者，班主任理所当然应具有创新的意识，要有“敢为天下先”的勇气，“人无我有，人有我优”，在工作中要敢于实验、敢于尝试、敢于“闯禁区”，才可能有所作为。循规蹈矩，墨守成规，随波逐流永远也不可能干好班级工作。
五、忌“第三者”意识要竞争与协作意识。班级是学校的基本单位，对学生来说，班主任代表学校，对学校来说，班主任代表班级，而有些班主任却成了一只“传话筒”。学校布置任务时，他就对学生说：“校长说……”，当任务没完成时他就向学校解释：“学生说……”，好象他是介于学校和学生之间的“第三者”，是两头不得好的，而实际上他也确实没能对学校和学生尽到职责。当今社会是一个充满激烈竞争的社会，班主任要树立竞争与协作意识，只有敢于竞争，敢于面对挑战，置自身于改革洪流，逆潮而上，在竞争中奋起拼搏，才会有所作为，也才能培养出适应新世纪需要的竞争型人才；同时，教育的复杂性和综合性决定了教师之间必须坚强协作，作为一名班主任要协调好与本班任课教师、本年级平行班及学校的各种关系，只有互相协作、配合、补充，才能相得益彰，互相进步，求得发展。竞争是协作基础上的竞争，协作是竞争过程中的协作。
六、忌“绥靖”意识要危机意识。这里说的“绥靖”意识是指有的班主任遇到棘手的问题不是积极主动地解决，而是消极地把它引开。有这种意识的班主任，可能是因为满足现状、不思进取的懒惰心理；也可能是基于求稳怕变、得过且过的“守成”考虑；还可能是因学生快要毕业或别的什么原因自己将不在担任班主任工作了，因而抱定“多一事不如少一事”的想法而对学生放任自流，致使所管理的班级成了“差班”、“乱班”。不管是基于何种原因，这些都是极端不负责任的行为，是违背作为一名教师最起码的职业道德的。教育改革的大动作已拉开序幕，作为班主任要有一种危机意识，“生于忧患，死于安乐”，教育决不是铁饭碗，素质教育大潮不养懒汉，没有“高枕无忧”，没有“撞钟的和尚”，我们要牢记“今天工作不努力，明天努力找工作”。只有及时调整心态，敢于承认差距，努力提高自身素质，积极探索，才会适应工作之需要，社会之需要。
培养高素质的学生需要高素质的教师，更需要一支敢于创新、无私奉献、积极探索班级管理艺术的高素质的班主任队伍，这是全面实施素质教育的迫切需要。我们每一个班主任都要认清形势，及时更新观念、解放思想，为大力推进素质教育做出自己的贡献。
写好工作简历务必要注意的“六忌”
许多首次撰写工作简历的应届生往往容易蹈入误区。一份好的工作简历，既能全面反映求职者现状，又有严密的科学性，所以较能引起招聘者的重视。但如何通过工作简历来表达自己的特长，以引起招聘者的关注却不甚明了。根据笔者多年工作经验，择业人员写好简历务必要注意“六忌”：
一、忌长篇大论、夸夸其谈。工作简历，顾名思义是工作上的简要经历，切不可篇幅过长，洋洋洒洒十几页，写的人费力，看的人费神，简历要精炼，使看的人一目了然，印象深刻，否则，尽管你主观愿望很好，但是结果往往事与愿违，反而会影响效果。
二、忌过于轻率、随心所欲。撰写工作简历是很严肃、很重要的一项工作，可以这样讲，一份高质量的工作简历是成功就业的前兆，撰写工作简历切不可轻率行事、信手拈来，应再三斟酌、反复推敲，在应聘前就应该做好充分的准备，写好工作简历或打好腹稿，该写的写清，不该写的删除，扬长避短，做到写的简历合式、合格、合理、合意。
三、忌笔迹潦草、错字别字。有的人写工作简历为了图快，字写得龙飞凤舞，尽情发挥，看这样的工作简历如同看天书，看都很费力还有何兴趣可言？有的是在打印、复印时不注意质量，掉行漏字，而漏、掉的恰恰又是关键的字句，很可能是一失字成应聘恨。错字、别字都是可以克服的缺陷，因为粗心大意而痛失良机那真是太不合算了。
四、忌虚假不实、前后矛盾。工作简历是较真实地反映自己学历、经历、技能和成就的重要自述，如果凭空捏造，或夸张、虚假的成分太多，与本人真实情况大相径庭，即使一时得逞，也总会露出马脚，前“功”尽弃不算，还可能封闭其它的成功通道，那就太得不偿失了。
五、忌稀奇怪异、生癖花哨。有的求职者为了给自己的'简历生辉、增色，把大量的花哨、华丽的词句堆砌在一起，或大量的使用成语、俗语，有的人甚至于自己去创造成语，却不知有时会弄巧成拙，给人有画蛇添足之嫌。还有些人喜欢在工作简历中用些生辟的字、句或喜欢用些繁体字，本想展示自己的才华，孰不知有时适得其反。
六、忌方向不明、条理不清。这是很重要的一条，一篇写得好的工作简历，必须主题鲜明，中心突出，布局必须合理，逻辑不能混乱。是应聘“会计”还是“文秘”或者“物业管理”，全篇都要围绕一个主题，不要一篇工作简历看下来，人家还不知工作简历作者究竟适合和想要做什么工作，主要的可以多写些，次要的可以少写、不写。应层次分明，由浅入深，层层深入、层层入扣、层层达意。
其一，扬长避短。就多数同行而言，各科知识的掌握程度是有差别的，甚至可以说有点悬殊。因此，在这个阶段，最好是采取扬长避 短的战略，如果有一两门薄弱科目，就要瞄准靶子，对症下药，不让弱科拖后腿。如果有一两门强项学科，可以把它作为考试的“杀手锏”拿出来，这样可使分数明显提高。
其二，勿下“题海”。这个阶段最为重要的并非演算那些浩如烟 海的习题，而应该是努力培养心理上的自我承受意识及学习上举一反 三、触类旁通的能力。花大量时间 做难题，如果做不出，则会影响情绪，自寻烦恼。
其三，强化记忆。也许都有这样的体会，复习以后，长则几个月，短则几天就会忘记。所以，要尽量加快复 习速度，缩短复习周期，将所学的知识迅速地在脑中“过”几遍， 反复刺激大脑皮质，强化记忆，以收到最佳效果。
下面说说考试时的“六要六忌”。
(1)要谨小慎微，忌粗心审题、解题、组织答案需细心，关键字眼、中心思想要抓准，运算过程、书写过程要谨慎，尽量避免因非智 力因素而带来的不必要的失分。
(2)要充满斗志，忌怯场信心是成功的法宝，哀兵必败，历来如是。踏入考场要精神抖擞，斗志昂扬，忌无精打采，甚至畏惧 三分。
(3)要先易后难，忌盲目在每科考试题目中，难题均占有一定的 比例，考生做题要先易后难，一方面可以赢得时间，抓住基础分，另 一方面也可以避免因难题而造成对信心的动摇，所以解题时忌“从一 而终”。
(4)要知难而上，忌畏缩前面所说的先易后难，是从方法上的要求，而这里的知难而上则侧重于毅力方面，要求遇到难题要有 一股拼劲。
(5)要处乱不惊，忌烦躁考试过程中往往会遇到很多意想不到的问题，比如，教室周围环境的影响，难题的困扰，题型的新颖，设问 的刁钻等。这就要求要处乱不惊。要知道，若有以上问题的出 现是很正常的事情，只要保持良好的心理素质，以不变应万变， 一切均可迎刃而解。
(6)要坚守最后一分钟，忌好胜心理时间就是胜利，珍惜一分钟，有可能减少你一分甚至几分的失误。
答完卷后，要认真检查，反复核对，切忌为出风头而草率交卷。要恪 守“不到最后一分钟绝不停笔”的良训。
(1)要谨小慎微，忌粗心审题、解题、组织答案需细心，关键字眼、中心思想要抓准，运算过程、书写过程要谨慎，尽量避免因非智力因素而带来的不必要的失分。
(2)要充满斗志，忌怯场信心是成功的法宝，哀兵必败，历来如是。同学们踏入考场要精神抖擞，斗志昂扬，忌无精打采，甚至畏惧三分。
(3)要先易后难，忌盲目在每科考试题目中，难题均占有一定的比例，考生做题要先易后难，一方面可以赢得时间，抓住基础分，另一方面也可以避免因难题而造成对信心的动摇，所以解题时忌“从一而终”。
(4)要知难而上，忌畏缩前面所说的先易后难，是从方法上的要求，而这里的知难而上则侧重于毅力方面，要求同学们遇到难题要有一股拼劲。
(5)要处乱不惊，忌烦躁考试过程中往往会遇到很多意想不到的问题，比如，教室周围环境的影响，难题的困扰，题型的新颖，设问的刁钻等。这就要求同学们要处乱不惊。要知道，若有以上问题的出现是很正常的事情，同学们只要保持良好的心理素质，以不变应万变，一切均可迎刃而解。
(6)要坚守最后一分钟，忌好胜心理。时间就是胜利，珍惜一分钟，有可能减少你一分甚至几分的失误。答完卷后，要认真检查，反复核对，切忌为出风头而草率交卷。要恪守“不到最后一分钟绝不停笔”的良训。
高考状元经验：高考时的“六要六忌”
去年广东理科第一名的许顺在接受记者采访时谈到高考这段时间 究竟该如何复习。
其一，扬长避短。就多数同学而言，各科知识的掌握程度是有差 别的，甚至可以说有点悬殊。因此，在这个阶段，最好是采取扬长避 短的战略，如果有一两门薄弱科目，就要瞄准靶子，对症下药，不让 弱科拖后腿。如果有一两门强项学科，可以把它作为高考的“杀手锏”拿出来，这样可使分数明显提高。
其二，勿下“题海”。这个阶段最为重要的并非演算那些浩如烟 海的习题，而应该是努力培养心理上的自我承受意识及学习上举一反 三、触类旁通的能力。升学考试约80%考的是基础知识和基本能力， 而且做出那20%难题的功夫，也不是短时间所能练就的;花大量时间 做难题，如果做不出，则会影响情绪，自寻烦恼。
其三，强化记忆。同学们也许都有这样的体会：历史、政治、英 语复习以后，长则几个月，短则几天就会忘记。所以，要尽量加快复习速度，缩短复习周期，将中学所学的知识迅速地在脑中“过”几遍， 反复刺激大脑皮质，强化记忆，以收到最佳效果。
下面说说高考时的“六要六忌”。
(1)要谨小慎微，忌粗心审题、解题、组织答案需细心，关键字 眼、中心思想要抓准，运算过程、书写过程要谨慎，尽量避免因非智 力因素而带来的不必要的失分。
(2)要充满斗志，忌怯场信心是成功的法宝，哀兵必败，历来如 是。同学们踏入考场要精神抖擞，斗志昂扬，忌无精打采，甚至畏惧 三分。
(3)要先易后难，忌盲目在每科考试题目中，难题均占有一定的 比例，考生做题要先易后难，一方面可以赢得时间，抓住基础分，另 一方面也可以避免因难题而造成对信心的动摇，所以解题时忌“从一 而终”。
(4)要知难而上，忌畏缩前面所说的先易后难，是从方法上的要 求，而这里的知难而上则侧重于毅力方面，要求同学们遇到难题要有 一股拼劲。
(5)要处乱不惊，忌烦躁考试过程中往往会遇到很多意想不到的 问题，比如，教室周围环境的影响，难题的困扰，题型的新颖，设问 的刁钻等。这就要求同学们要处乱不惊。要知道，若有以上问题的出 现是很正常的事情，同学们只要保持良好的心理素质，以不变应万变， 一切均可迎刃而解。
(6)要坚守最后一分钟，忌好胜心理时间就是胜利，珍惜一分钟，有可能减少你一分甚至几分的失误。答完卷后，要认真检查，反复核对，切忌为出风头而草率交卷。要恪 守“不到最后一分钟绝不停笔”的良训。
搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作，许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是销售黑洞??“无管理销售”?
销售大忌之一：销售无计划?
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。?
然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实;各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果;公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。?
销售大忌之二：过程无控制?
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。?
“没有耕耘，那有收获?”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。
海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事，不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗??
销售大忌之三：客户无管理?
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。
同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。?
销售大忌之四：信息无反馈?
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。?
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息，
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义;有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。?
企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。?
为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。?
销售大忌之五：业绩无考核?
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。?
销售大忌之六：制度不完善?
许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。
一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。?
很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。?
建立一套完善的销售管理体系?
实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。?
1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。?
2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。?
3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。?
4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。
销售管理工作的关键是全面、系统和专业。
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