促销和折扣是管理者常用的策略之一，可以帮助企业支持竞争定价策略。以下是一些方法和建议。
定义竞争定价策略：首先，管理者需要明确企业的竞争定价策略，即确定产品或服务的定价目标和定位。这可以是低价策略、差异化策略或者是中底价策略。
了解竞争对手的定价策略：了解竞争对手的定价策略非常重要。这包括他们的价格水平、促销活动和折扣策略。通过对竞争对手的定价策略进行分析，管理者可以更好地制定自己的促销和折扣策略。
设定促销目标：在制定促销和折扣策略之前，管理者需要设定明确的促销目标。这可以是增加销量、提高市场份额、吸引新客户或者是提高客户忠诚度等。根据不同的目标，可以采取不同的促销和折扣策略。
选择适当的促销方式：促销活动可以采用多种方式，如打折、满减、买一送一、赠品等。选择适当的促销方式需要考虑产品的特点、目标市场和竞争环境等因素。例如，如果产品是季节性的，可以采取季节性促销活动，如夏季特惠或者圣诞节打折等。
设定合理的折扣策略：折扣是另一种常用的促销手段。管理者需要根据产品的定价目标和市场需求，设定合理的折扣策略。这可以是临时的折扣活动，也可以是长期的折扣政策。例如，可以设定购买一定数量的产品可以享受折扣，或者是定期进行促销活动等。
考虑成本和利润：在制定促销和折扣策略时，管理者需要考虑成本和利润。降低价格可能会增加销量，但也可能会降低利润率。因此，需要仔细评估促销和折扣策略对企业的整体经济效益。
定期评估和调整策略：促销和折扣策略需要定期评估和调整。管理者应该定期分析促销活动的效果，了解销售数据和客户反馈，以便及时调整策略。这可以是优化促销活动的时间、渠道和方式，或者是改变折扣政策等。
通过合理利用促销和折扣策略，管理者可以支持竞争定价策略，吸引更多的客户，增加销量和市场份额。然而，需要注意的是，促销和折扣策略应该与企业的定价目标和品牌形象相一致，避免过度依赖促销和折扣，导致消费者对产品的价值产生质疑。