确定销售拓展目标的优先级和重要性是管理者在制定销售策略和计划时必须面对的重要问题。以下是一些方法和指导原则，可以帮助管理者确定销售拓展目标的优先级和重要性。
市场分析：首先，进行市场分析是非常重要的。通过深入了解目标市场的规模、增长率、竞争情况和潜在机会，可以帮助管理者确定哪些目标是最有潜力和最重要的。
目标客户分析：了解目标客户的特征、需求和偏好，可以帮助管理者确定哪些目标客户群体是最有价值和最值得追求的。通过分析客户的关键指标，如收入、购买力、忠诚度等，可以确定哪些客户是最有优势和最有利润的。
竞争分析：了解竞争对手的实力、策略和市场份额，可以帮助管理者确定哪些目标是最具挑战和最需要优先对付的。分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助管理者确定自己的竞争优势和差异化机会。
内部资源评估：评估自身的销售团队、技术能力、品牌形象和财务状况，可以帮助管理者确定哪些目标是最符合自身条件和最易实现的。如果内部资源有限，可以考虑选择与现有优势相匹配的目标，以避免过度扩张和资源浪费。
目标的战略重要性：根据公司的战略定位和长期目标，确定销售拓展目标的战略重要性。例如，如果公司的战略是成为市场领导者，那么拓展市场份额和提高市场占有率的目标可能是最重要的。
目标的可行性和可量化性：评估目标的可行性和可量化性，以确定哪些目标是最具实施性和最容易衡量的。目标应该是具体、可衡量和可实现的，以便能够跟踪进展并对销售绩效进行评估。
综合以上方法和指导原则，管理者可以将销售拓展目标按照优先级和重要性进行排序，并制定相应的行动计划。同时，要注意根据市场和竞争的变化，及时调整和更新销售拓展目标，以保持竞争优势和持续增长。