保险公司的套路有哪些？
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发布时间：2022-04-22 08:33
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热心网友
时间：2022-06-18 17:41
套路：
1、大量招聘客户
保险公司招的代理人并不是公司内部员工。
保险公司招聘大量的代理人后，紧接着就是密集的培训。
“人的本质是复读机”，通过密集的培训，大部分代理人产生对自身产品的认同感，自然就乐意购买保险，而且在“真心”或者业绩压力下，推荐给身边的亲朋好友。
2、保险真的会“骗”人
虽然说保险本质是白纸黑字的合同，大部分人被“骗”都是没有看清保险合同。
但是，保险有一定的专业性，有些保险公司，利用信息不对称，产品设计的时候钻空子。
3、营造贵自然有道理的错觉
一般来说，大保险公司产品价格比较高，而且销售员会告诉你，保险贵自然有贵的道理。
奶爸并不反对说一个公司经营有道，客户体验更好，有一定的品牌溢价。但是，有些产品比同样保障的产品，价格高一半以上，就过分了。
4、各种客户答谢会、理财会
保险公司常常举办客户答谢会、理财会等等。邀请的时候说的是，吃顿饭，大家开心一下。
如果去了，就是长达2个小时的产品介绍会。在现场故意营造的销售气氛下，很容易冲动消费。
这个时代，大家都不缺吃喝的，就不要去凑这种假热闹了。
5、道德绑架
“爱与责任”，是大部分人买保险的出发点。
但是有些保险销售会用这个做道德绑架：给孩子买份教育金，就是一两个包包的钱，你不会爱包包胜于孩子的未来吧？
保险只是一个金融工具，对抗风险，可以通过保险，也可以通过其他的办法。道德绑架就非常不入流了。
热心网友
时间：2022-06-18 17:41
保险业内常见套路有不少，奶爸在这就和大家聊下，不仅是配置保险的小白，就是即将准备入行的保险从业人员也可以看。
1、招人噱头
很多线下保险公司每年都在大量招人，并打着高薪酬的旗号，轻松月入过万。
但事实上他们招的不单是员工而是客户，薪资则是以底薪责任制加提成为主，如果保险销售不出去就连底薪都拿不到。
想要赚钱就得去销售保险，为了完成业绩首先就从自己开始，为自己和父母配置保险，随着业绩要求增长开始亲朋好友，大多数最后可能因为无法完成业务量而离职。
线下保险就是因为这种模式而滋生各种问题，后续我们会继续说道。
2、盲目吹棒某款产品，强行推销
这类套路在生活中也比较常见，最主要是集中于线下保险和电销中。
线下保险公司主要以销售自己的公司的保险产品居多，为了推销新品很多时候会举办各种答谢会，让保险业务员邀请人员参加。
前期通过各种数据资料，为后面的产品造势，营造一种该产品非常热销，实用的假象，为后面介绍产品做铺垫。
各种名头的大佬轮番上阵下，加上各种所谓的答谢会福利，很多人就鬼使神差的下单了，出了会场发现时已经悔之晚矣。
电话销售则更加简单粗暴，通过一通简单的电话就一顿天花乱坠的话术吹捧自己家的产品有多好，就是这样简单的一通电话也有很多人相信并且购配置了，也是神奇。
3、*销售，保障不全
这个套路不分线上线下，只要配置保险产品就可能会遇到，把不同类的保险产品*在一起销售。
并且打着一张保单保所有的幌子，给你强烈推荐这款产品。
举个例子有一款兼具重疾和寿险特点的产品，但实际上是一款组合产品，主险是其中一款终身寿险，附加险是一款重疾险。
两个保障共享保额，也就是说当你重疾险出险赔付完保额后，保单继续生效。
假如你投保了50万保额，重疾险出险后赔付了45万额度，却还要为那剩下的5万额度继续交保费。
保障不全也是比较常见的产品通病。
避免配置到保障不全的产品要我们在投保时多注意条款，看看是否包含常见的高发的疾病。
常常有某些保司打着保障全面的口号，高发疾病却不在保障范围内。
4、注意如实健康告知
选定一款保险后，我们在投保前一定要仔细填写健康高告知内容，这关系到你的理赔。
有些人在投保时由于准备不够充分，在进行健康告知环节时不是很明白，问业务人员时被回答直接填否就好。
这种情况下，很可能会为后来的理赔配置下隐患。
比如在问询到既往病史或者体检异常项目时你写的否，在出险后很可能会被保险公司以未如实健康告知而拒赔。
其实保险的初心是好的，只不过因为少数的不良事件被无限放大，导致外界看待保险行业都带上了有色眼镜。
