转化成本与客单价有什么异同点

发布网友发布时间：2022-04-22 07:52

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热心网友时间：2022-06-18 02:28

肯定有的，不然也不会有货比三家这么一说，消费者在购物时心里都有一定的标准，判断这个商品的价值和价格是否符合，如果价格远远超过其价值，自然转化率也不会高。

所以对于淘宝卖家来说，定价很重要。

很多刚接触的淘宝卖家在定价上还是存在很大误区，认为成本决定定价。

看似合理，但是放在淘宝上，很明显是不适用的。

淘宝上定价，不仅仅要考虑成本，同时还要考虑到整个行业、产品定位、顾客以及竞争对手等维度。

传统思维可能让我们觉得它是一道数学题，但事实上定价是属于运营策略之一。

总结如下：

淘宝上买家的消费能力大部分还是不算高的，往往一口价低的商品，转化率会高一些。就好比一堆看上去差不多的商品，注意是看上去差不多陈列在你面前，在你不能亲身体验每个商品的质量之前，而详情图、主图都没有太大区别的前提下，一件价格低的商品是不是更能吸引到你。