葡萄酒的销售模式是怎样的?与啤酒的销售模式有什么区别?

发布网友

我来回答

4个回答

热心网友

葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”,占葡萄酒消费的65%,其中“餐厅”又占70%,夜店、酒吧、KTV占30,另一种“非现场饮用模式”,占葡萄酒消费的35%,其中卖场、超市、商场专柜的渠道占75%。

在这样的销售通路面前,经销商环节就不可逾越。实际上,经销商长期耕耘当地市场,早已通过各种方式,取得或买断了很多餐馆的“酒水饮料单决定权”,并有巨大的人脉和信息优势。因此,在葡萄酒行业,要取得胜利,只有搞定经销商这一条“华山之路”,“小代理模式”优于“大代理模式”根据与经销商利益博弈,产生了“大代理”和“小代理”两种经销商模式。“大代理模式”是传统的“区域代理制度”,由“大代理商”负责区域销售,管理比较成熟。王朝酒业就是这种模式

但这种模式导致王朝酒业对经销商的掌控力度较弱,其制定的市场拓展计划难以顺利执行,无法对渠道实施精细化管理,缺少对销售终端的了解,对产品价格和新产品的发展方向不利。张裕葡萄酒则摒弃了行业传统的大代理商制度,投入巨资,自建渠道,形成“小代理模式”。而这些巨资去哪里找?去资本市场上找。

张裕利用其领导者优势和砍价实力,采用*营销体系:由销售公司统领全国38家销售分公司,下辖3560家经销处,管理3900个经销商,到达最后零售终端。张裕认识到:经销商资源虽是金山,但无独家开采权,黄金人人可挖!所以挖金山要更有技术含量而与小代理商合作,张裕处于主导地位,能有效控制销售终端,控制终端产品价格,可减少应收账款和坏账准备,加速资金周转,提高资产使用效率。

热心网友

葡萄酒的营销模式肯定跟啤酒的不一样,而且他们两个的区别是比较大的,葡萄酒的话很少有人选择喝,而啤酒的话不用营销,很多人想要的话他们都会自己去点

热心网友

葡萄酒的销售模式和啤酒的销售模式最基本的差别就是阶级的问题。由于啤酒的价格属于大多数老百姓可以消费得起的,而葡萄酒大多属于上流社会消耗的,所以二者在销售上存在着阶级的问题。

热心网友

葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”,例如:餐厅、夜店、酒吧、KTV, 另一种“非现场饮用模式”,例如:卖场、超市、商场专柜,啤酒的价格属于大多数老百姓可以消费得起的,而葡萄酒大多属于上流社会消耗的,所以二者在销售上存在着阶级的问题。

声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com