葡萄酒的销售模式是怎样的?与啤酒的销售模式有什么区别?
发布网友
共4个回答
热心网友
葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”，占葡萄酒消费的65％，其中“餐厅”又占70％，夜店、酒吧、KTV占30，另一种“非现场饮用模式”，占葡萄酒消费的35％，其中卖场、超市、商场专柜的渠道占75％。
在这样的销售通路面前，经销商环节就不可逾越。实际上，经销商长期耕耘当地市场，早已通过各种方式，取得或买断了很多餐馆的“酒水饮料单决定权”，并有巨大的人脉和信息优势。因此，在葡萄酒行业，要取得胜利，只有搞定经销商这一条“华山之路”，“小代理模式”优于“大代理模式”根据与经销商利益博弈，产生了“大代理”和“小代理”两种经销商模式。“大代理模式”是传统的“区域代理制度”，由“大代理商”负责区域销售，管理比较成熟。王朝酒业就是这种模式
但这种模式导致王朝酒业对经销商的掌控力度较弱，其制定的市场拓展计划难以顺利执行，无法对渠道实施精细化管理，缺少对销售终端的了解，对产品价格和新产品的发展方向不利。张裕葡萄酒则摒弃了行业传统的大代理商制度，投入巨资，自建渠道，形成“小代理模式”。而这些巨资去哪里找?去资本市场上找。
张裕利用其领导者优势和砍价实力，采用*营销体系:由销售公司统领全国38家销售分公司，下辖3560家经销处，管理3900个经销商，到达最后零售终端。张裕认识到:经销商资源虽是金山，但无独家开采权，黄金人人可挖!所以挖金山要更有技术含量而与小代理商合作，张裕处于主导地位，能有效控制销售终端，控制终端产品价格，可减少应收账款和坏账准备，加速资金周转，提高资产使用效率。
热心网友
葡萄酒的营销模式肯定跟啤酒的不一样，而且他们两个的区别是比较大的，葡萄酒的话很少有人选择喝，而啤酒的话不用营销，很多人想要的话他们都会自己去点
热心网友
葡萄酒的销售模式和啤酒的销售模式最基本的差别就是阶级的问题。由于啤酒的价格属于大多数老百姓可以消费得起的，而葡萄酒大多属于上流社会消耗的，所以二者在销售上存在着阶级的问题。
热心网友
葡萄酒的销售渠道主要有两种模式:一种是“现场饮用模式”，例如：餐厅、夜店、酒吧、KTV， 另一种“非现场饮用模式”，例如：卖场、超市、商场专柜，啤酒的价格属于大多数老百姓可以消费得起的，而葡萄酒大多属于上流社会消耗的，所以二者在销售上存在着阶级的问题。
